卖轮胎的名字大全 卖轮胎

很多朋友对卖轮胎的名字大全 卖轮胎不是很了解，每日小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

很多轮胎店老板认为生意难做，源于利润低、供应链不畅等问题，或多或少都有困扰。关于“如何做好门店的轮胎生意”这个问题，首先我们要知道轮胎店的主营业务有哪些；其次，围绕这些商家，你的店铺零售存在哪些问题？在我们清楚地认识这些问题之前，我们无法思考解决方案。

轮胎生意有哪些？在汽车后市场，无论哪个品牌的易损件，都遵循商品流通原则。轮胎包含了产品和服务的内容，它会产生一个流通过程。整个轮胎业务的流通有三个不可避免的渠道：tob、toB、on line。

其中toB终端是传统的批发代理，是目前流通渠道最多的；Tob直接到店，工厂直接供货，但是没有规模的时候采购成本太高；在线是一个猫、虎、狗的在线平台。不管是什么样的渠道，线上还是线下，或者大B端，小B端，最终，还是要回归到线下门店。面对C端客户，毕竟轮胎在仓库里不值钱，最终还是装车为主。那么，在轮胎流通中，店铺有哪些轮胎业务？

该店的轮胎业务分为三个板块。第一节是B2B和B2b批发业务。第二块板是轮胎零售业务，轮毂等底盘系统改装；第三节是培训和人才输出、营销体系建设、渠道建设、品牌策划等附加业务。大部分门店都逃不开第二个板块，也就是门店的轮胎零售，同时涉及到轮毂和底盘零件的业务，比如四轮定位、动平衡、轮毂刹车改装等等。

所以店铺的轮胎生意绝不是装四个轮胎这么简单。轮胎零售的痛点轮胎业务丰富，说明轮胎业务是有需求的，但是大部分门店在销售过程中还是做不好。原因是什么？第一，资金成本高。很少有店备足轮胎，轮胎规格太多，而车主换轮胎讲究时效性。所以资金量大，成本高是轮胎零售的障碍。

第二，轮胎有保质期问题。轮胎是橡胶制品，存放两年以上性能会大大降低，这也是换胎盛行的原因。第三，线上线下竞争激烈。车主进店询问轮胎价格，就会和电商进行对比，这就大大挤压了店铺的利润。第四，从业者不够专业。技术很重要！

第五，存货周转。有的店一个月能做50万条轮胎的生意，有50万条轮胎库存；有的店用库存50万轮胎，一个月只能做20万轮胎。此外，还有品牌杂、毛利率低等一系列痛点。综上所述，门店卖轮胎比换油更难更复杂，这也是为什么门店更容易转做快修保养等浅层业务，却很难转做轮胎等深层业务的原因。

但是，如何从门店的轮胎业务中赚钱，还有两个公式可供我们学习：公式一：轮胎销售数量单笔毛利=赚到的钱；轮胎想赚钱只有把轮胎卖好，卖单个轮胎的毛利。这是轮胎的零售。公式二：不买轮胎的车主数量因为轮胎的消耗=赚的钱；第二个公式的意思是轮胎业务是可扩展的，可以产生其他业务。

轮胎零售解决方案可以解决轮胎零售的痛点，主要在两个方面：一是优化供应链和产品结构，找到好的轮胎；二是要专业，卖好轮胎。一般来说，好的轮胎应该满足三个要求：质量好、销量好、利润好。在实际操作中，门店首先要考虑不透明的销售价格，然后再考虑有品牌背书的大品牌。

轮胎利润极其重要。现在很多店都在做单一品牌的轮胎，其他品牌的轮胎临时调过来，但是满足不了顾客的需求。要想真正做好轮胎生意，让它盈利，就需要做好供应链的规划。另外，质量作为轮胎的安全部分是核心卖点；外观好代表车主对轮胎外观和制造技术的认可。

供应链规划，首先要考虑毛利。目前我们店里的轮胎基本能保证毛利28%，一般是32%，平均30%左右。如何保证30%的毛利？进店车辆有低、中、高端，所以店内提供的产品也应该有一线、二线、三线品牌的组合。其中，一线品牌采取“人各有优势”的产品经营策略，二线品牌可以寻求独家代理优势，三线品牌可以逐步增强渠道控制力，提高毛利率。

所以在供应链中，门店要分析哪些产品是普通流量产品，哪些是独家产品，哪些实现毛利，从而解决门店毛利组合问题。比如大家都说米其林、马可波罗这些一线品牌没有多少利润空间，这其实是一种认知偏差。一线品牌的15寸、16寸轮胎比较便宜，但是18寸、19寸等大尺寸轮胎的网上价格比普通店要贵，甚至达到了40%的涨价幅度。

这其实是网上引流的16寸轮胎，因为是最畅销的规格，策略是比出厂价低一元。作为零售店的所有者，避免在线竞争的最佳方式是拥有产品组合。所以在我们自己的店里，轮胎产品的规划是：用一线品牌来吸引客户。如果没有店，顾客会认为店比较低，卖不出更高的价钱；同时要有二线三线品牌的组合，加上临时采购和供应链采购。

具体如何做好卖轮胎专业度？

第一，抓好基础的工作，从轮胎文化、施工实操、销售技巧、供应链采购、利润管理、门店营销、产品陈列、零售品牌的规划、渠道开拓等各个方面，对门店进行一系列的培训。

第二，做好轮胎相关业务。因为轮胎是轮胎+相关产品的业务，从工时、洗车到补胎，一定要结合轮胎产品与相关业务进行绑定。

比如普通的补胎，大约是30-40元的贴片，蘑菇钉是80-120元，甚至是200元。但一台7系宝马进店时，我们用普通的贴片显然无法取得车主的信任，一定要做蘑菇钉。

这其中产生了补胎做套餐的营销方式：蘑菇钉补胎=80元；蘑菇钉补胎+洗车=120元；全年补胎=160元。门店用80-160元的成本变化，计算客户补胎的概率，实现补胎项目不变，转化率提高，毛利提升。

第三，制造销售氛围，做好店面陈列。轮胎与其他易损件不一样，因为车辆维修是刚需，而轮胎的销售已经过了“酒香不怕巷子深”的时机，需要客户的眼睛实际看到。

同时，门店的员工无法做到对每个进店客户做轮胎的细致检查，从而推销轮胎业务。

让顾客知道门店经营轮胎项目，通过轮胎的展示陈列是非常好的办法。但陈列需要产品库存，占用资金量又大，因此门店可将废胎洗刷干净上架。其中，还要注意方便拿取、标签对齐、产品信息直观呈现、促销信息醒目等细节。

轮胎陈列在遵循元素的同时具有一定灵活性，根据门店自身、周边客户特性可做适当调整，一切以更好售出为目的。

除此之外，还要打造爆款，促使客户产生购买冲动；配置相应物料；呈现产品精细化剖析，做好员工一周两次的培训。

如围绕“安全”主题，开展具体活动，通过反复强调轮胎特性，加深顾客对安全轮胎的印象等。

以上知识分享希望能够帮助到大家！