强大的SUV产品组合和广泛的销售服务网络助力现代进军农村市场

现代汽车公司拥有强大的运动型多功能车(SUV)产品组合，其中包括 Creta 、 Venue 和 Exter 等一些最畅销的车型，以及广泛的销售和服务网络，旨在巩固其在农村市场的地位，而农村市场的增长速度快于城市市场。

2022 年，现代汽车在城市市场的销量增长了 6%，在农村市场的销量增长了 15%。2023 年，该公司在城市市场的销量增长了 5%，在农村市场的销量增长了 11%。2024 年前四个月(1 月至 4 月)，城市市场的销量增长了 1%，而农村市场的销量增长了 9%。

现代农村市场增长的主要推动力来自 SUV。现代 SUV(无论是内燃机 (ICE) 车型还是电动汽车 (EV))一直受到城市买家的青睐，但农村地区对它们的需求也在增加。

过去几年，SUV 对现代农村销量的贡献持续增长。其份额从 2020 年的 37% 上升到 2021 年的 43%，再到 2022 年的 49%，再到 2023 年的 56%，再到 2024 年(1 月至 4 月)的 67%。现代农村销量的最大贡献者是 Creta(26%)、Venue(23%)和 Exter(16%)。

虽然现代SUV的性价比很高，受到农村买家的青睐，但另一个让公司受益匪浅的因素是其在农村市场广泛的销售和服务网络。

现代汽车在全国拥有多达 1,366 个销售网点。其中近 47%(643 个)被归类为农村网点，覆盖约 429 个地区。此外，几乎所有农村网点都提供服务设施，无论是通过实体服务站还是约 100 辆移动服务车。

现代汽车首席运营官塔伦·加格在接受《今日》采访时表示：“随着道路基础设施改善、可支配收入提高、信息传播更加顺畅和服务设施更加完善等因素的影响，我们看到 SUV 在农村和城市中心的普及率相差无几，这清楚地表明了蓬勃发展的农村汽车消费者的愿望和购买力日益增强。”

去年，现代汽车在农村地区销售了近 115,000 辆汽车，同比增长 11%。他指出：“我们相信，随着季风良好、收入水平提高和基础设施改善，农村市场的贡献将进一步增加。”

“随着数字媒体的出现，加上农村买家的更高期望，我们看到城市和农村客户的购买行为趋于一致。如今，44% 的首次购车者来自农村地区，到 2024 年 4 月底，城市和农村市场销量排名前三的车型是相同的(Creta、Venue 和 Exter)，”Garg 表示。

加格表示，现代汽车正在与经销商、农村影响力人士、金融家、客户及其家人合作，建立强大的网络，以提高品牌回忆率并推动销量。

他还观察到，现代汽车正在见证农村消费者从注重价格的购买行为向注重功能驱动的购买行为的转变。

加格表示：“随着人们的期望越来越高、可支配收入越来越高，以及现代汽车系列推出更多标准化功能，农村客户正在不断发展，基本购买点已从 2023 年 4 月的 Grand i10 Nios 转移到 2024 年 4 月的 Exter。”

作为参考，现代 Grand i10 Nios 的起价为 59.2 万卢比(出厂价)，而现代 Exter 的起价为 61.3 万卢比(出厂价)。