刘子骏的个人履历 多普达818上市时间

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一、刘子骏的个人履历

一、刘子骏的个人履历

我的故事01——我和互联网我第一次接触互联网是在2001年的同学家里，我开始爱上这个神奇的世界，开始学习网页制作软件DW、photoshop、flash等。 2002年，我从互易网购买了虚拟主机，并建立了第一个个人主页。 2003年是学校的实习年。所有同级学生都必须外出寻找工作实习。我成功应聘了我的第一份工作“广州睿达计算机网络有限公司”拥有我的个人网站，负责网页设计工作。为了加强工作中材料和技术的交流，我成立了一个材料交流论坛——视觉联盟。遗憾的是，论坛里的素材几乎都是我自己提供的，成员之间缺乏素材互动。不过，这也证明了当时缺乏优秀的网材。尤其是韩国的。这已经成为我论坛的一大卖点，所以我积极在论坛上分享国外的优质资料。由此，我认识了很多业内的朋友，收到了很多建议，也学到了很多论坛管理方面的知识。知识。我的故事02 - 2004年我第一次开始网上赚钱，当时收入不多，而且操作也很简单。或许与当时月入一万多块钱的站长相比，这只是小菜一碟。一盘.不过里面有一些想法可以参考。也许它们会激发您思考新事物或优化您当前的项目。当时互联网上的付费服务不多，收入主要靠广告，所以我也报名了百度联盟、GOOGLE联盟、搜狗联盟、窄广告等点击广告联盟。接下来，如何吸引流量和点击广告是首要任务。当时我碰巧发现火影忍者相当受欢迎，所以我提供了火影忍者在线下载来吸引流量。不过到处都可以下载，而且字幕都是首发。你做什么工作？你能打败他们吗？经过我分析，当时大家主要提供的是BT下载。 BT下载速度极不稳定，经常有传言说BT下载会损坏硬盘。因此，HTTP下载地址成为了大家下载的首选，但必须提供HTTP下载。对服务器的要求非常高，点击两次就无法下载虚拟主机，所以当时HTTP下载地址基本不存在。但我没有能力提供这样的HTTP下载空间，怎么办？最后，我找到了一家知名的托管服务提供商。他们提供了7天的免费试用空间，申请后可以立即使用。我知道他们的技术实力、服务器、宽带都很强，试用空间一般。都是最快的。所以我上传了视频文件并可供下载。然后我创建了一个网页，里面全是联盟广告，中间夹着下载地址，并将这个网页发布到各大动漫论坛上。当天，有人回复说直接使用realplayer在线观看速度非常快。但很快有人复制了我的下载地址并做了同样的事情，所以我压缩了视频文件并添加了密码，让用户感觉我是第一个。看《火影忍者》的朋友都知道，《火影忍者》每周四晚播出。字幕录制翻译完毕后，一般要到明天凌晨2点到3点。有些人会整夜等待字幕发布BT种子，但后来知道我提供的高速HTTP下载后，大家都开始等待我发布的HTTP下载地址。每个周五早上，都会有人发帖询问我的HTTP地址什么时候会被释放。当时确实有一种荣誉感，我也确实有这样的粉丝。后来高达SEED发布了，由于我自己看过，所以也提供了这个HTTP下载。

那时我的平均月收入在1000-2500左右。这是所有联属平台的收入总和。对于一个学生来说，一个月更新几次下载地址，轻松赚一两千。花钱真的很开心。那也是我人生中第一次收到GOOGLE 联盟寄来的110 美元支票。当我收到支票时我非常兴奋，因为我实际上可以赚110 美元。当时我看到支票是花旗银行开的，于是我就去广州体育中心附近的花旗银行兑换，但是他们的客服说你需要先开个账户50美元，然后就可以了。最低存款额必须是100美元，然后才可以兑换。我晕！不仅拿不到钱，还得存钱才能进去，有什么意义呢？然后我在chinaz上看到有网友说可以去工商银行换。我去了长提，级别更高的工行，也做不了这个业务。最后看到有人说在中国银行交很少的手续费就可以拿到钱，于是我就去中大附近的中国银行申请，最后拿到了800多元。我的故事03——最有趣的电商经历2004年我还在上学，那一年我开始接触电商。毕竟我当时的专业是电子商务。当时，最强大的电子商务平台不是淘宝，而是易趣。当时eBay可以说几乎占据了整个中国电子商务市场，于是我开始了解、注册、了解eBay。我还记得当时的eBay是什么样子的。有费用。发布产品需要付费。上传更多图片也是需要付费的。如果您希望产品缩略图出现在搜索结果中（即橱窗展示），也需要付费。如果想要延长产品信息的发布时间，也是需要付费的。发送一个产品还没有赚钱，所以要收取这样或那样的费用。完全100% COPY美国版eBay的收费模式。这是他们在中国市场输给马云的主要原因。如果你想看更多刘子君的故事，请百度搜索“刘子君博客”。您也可以登录新浪微博@李子君的微博与我交流。当我开始尝试网上买卖时，eBay的收费模式可以说阻碍了很多卖家的进入，但也成为了我可以轻松尝试的东西。但是他们有一个地方可以给我们钻一个空子，就是一开始发布产品时可以收取哪些费用。刚开始不需要付费，当费用达到100元时才需要付费。所以每次发货达到100元的产品我都会注册一个新账号。当时中国的电商行业刚刚起步，大家的声誉都不高，所以即使你的声誉为0，也会有人买你的东西。不。就像现在一样，您需要建立信誉，因为他们信任eBay。当然，我一开始并不是卖家，而是首先是买家。我在eBay上看到一套罗技无线键鼠套装只要88元。我立刻就被吸引了。 2004年的无线键鼠套装至少也要200多，而且是罗技的。我立即拍了下来。我现在家里还在用这套无线键鼠。

买家变成卖家的转折点。当时eBay主要提倡拍卖交易，但我更喜欢低价直销。我继续寻找一些可以直接低价出售的产品。记得当时我正在做一个兼职的网站建设项目，需要使用扫描仪来扫描一些产品。信息，但我没有扫描仪，客户也没有，所以我只能买一个。我认为这在未来会有用。我上网查了一下，几乎都是600多元，于是我就在eBay上查了一下，偶然看到了一款。卖家在国外购买了一些过时且库存过剩的德国扫描仪。数量约为1,000台。卖家说都是全新的，没有使用过。它们都是在德国已经积压、过时的加工品。我仔细查看了参数，并在pconline上进行了比较。一瞬间，哇，参数比主流扫描仪还要高，而且只要168元。我犹豫着买了一个，心想只要能用就行了。这个扫描仪工作得非常好。如果我妈妈没有告诉我它占用空间，我今天可能还在使用它。由于项目结束后我没有找到一份建立网站的兼职工作，所以我有几个月没有使用扫描仪。在母亲的压力下，我把扫描仪放在eBay 上出售。至此，1000套已全部售空。我以388元（不含运费）的价格出售。两天之内，就有三个买家联系我购买。于是我不到三天就卖掉了扫描仪，小赚了一笔。最有趣的是，2004年的时候，我一直想拥有一台PDA（掌上电脑）。当时最著名的PDA制造商是HP。惠普PDA的外观设计是最时尚的，但最便宜最差的版本也要3000多。其他PDA虽然价格便宜，但外观过于简陋，而且性能也很差。 Windows Mobile系统运行速度极慢。最后，我发现了华硕A730，它设计精美，性能非常好。一开始好像卖2900，打算半年后跌到2000就买。看来这款华硕PDA是一个月前推出的，我发现eBay上居然有人开价1700元。我联系了卖家了解一些信息并要求见面进行交易。通常情况下，只要你在电商平台上拍下该产品的照片，该产品就不会再出现。拍完华硕A730的照片后，我发布了它的销售信息，但我发布的价格是2300元。由于eBay上的卖家很少，而且每个产品信息发布都需要付费，所以很多类别的产品信息不超过3页，尤其是数字产品。就连服装产品信息也不超过30页，不像现在。淘宝的产品信息层出不穷。这样客户就很容易找到你。我发布此消息后不到一天，就有人联系我。对方还要求见面交易，然后商量交易的大概时间和地点，于是我同时联系了卖1700的卖家。我把两笔交易安排在同一天，都在太平洋电脑城附近。当时岗顶还没有百脑汇，附近就有一家麦当劳。我和麦当劳的卖家预约了。卖家是一位年轻女子。试机后发现没有问题。我问她为什么卖这么便宜，她说本来是送给男朋友的，但是他却失踪了。这几个星期都找不到他，也不知道怎么用，所以他想赶紧卖掉。不管真假，只要机器能工作就行。我怕她把PDA换掉，我就把PDA带在身上，带她去银行取钱。交易到这里就完成了。然后我就去找买家了。买家在太平洋电脑城后面销售音频和机箱电源。他们测试了机器，没有发现任何问题，所以我付款了。交易完成后，我的心仍然跳得很快，心里很紧张。我又兴奋了。不到一个小时我就赚了600块钱。

这次交易成功后，我开始变得越来越大胆。 2005年，多普达818刚刚推出。这也是我最喜欢的模型。那时的PDA还不能打电话。多普达818 既是PDA，又是手机。可以说是当今智能手机的前身。当时的价格是7500元，极其昂贵。但在eBay平台上，我看到一家公司以5800元的价格出售。这次我又故技重施，拍了一张照片，然后发布了售价6500元的信息。由于才上市1-2个月，机器不可能是翻新机，除非是骗子。但俗话说，大家都相信eBay，站在巨人的肩膀上也不错。大约一周后，终于有买家联系我购买。不过，这次买家是湖南，5800元的卖家是深圳。短期内不可能套现，所以我就让买家先付款。当时还没有支付宝之类的东西。担保交易平台全部由银行融资。做生意都是建立在信任的基础上的。三天后不久，买家真的付款给我了。那时我还是个学生，银行存款从来没有超过3000元。账户里一下子就多了六千五百块钱。我真的很想把钱拿走并据为己有。哈哈，当然最后我没有那么做。买家相信了我，付了钱给我，但卖家不在广州。我很担心。我问了卖家的地址，他说我到了深圳布吉街就给他打电话。于是我就去了深圳布吉街，任何一条街。我买的是手机和数码产品。我给卖家打电话，他说他不在。然后他犹豫地打了几个电话。那时我就知道他是个骗子。回到广州，我不知道该做什么。买家一直催我买货。原本想退钱，但又不想放弃。我在eBay上查了一下，发现还有一个更便宜的，5500元，而且是在广州。我问了一下地址，原来是海印电器城一个叫迎讯电子的摊位。试机后没有任何问题，而且有固定档位，就放心购买了。当时我发现有欧洲版和台湾版的水货手机。与国内产品相比，价格相差1000-2000元。欧洲版多普达818售价5500元。但这笔交易由于往返深圳的票价和一晚的住宿，只赚了200多。我相信当时有很多人像这样卖手机赚了很多钱，但其中之一不是我。那时我的心还在3GV这个网站上。我的故事04——我的移动互联网电商梦。 2004年除了尝试电子商务之外，我还接了一些网站建设的订单。因为我在视觉联盟论坛认识了很多朋友，所以有朋友开始找我。我当时兼职做网页设计和后台管理界面设计，包括中国二手车交易网、17367游戏网、广东龙之悦广告有限公司等，当时我是学生之一班里谁赚的外快最多。但我很快就开始感到困惑。虽然客户很满意，但每次做完一个网站我都会有一种难以形容的失落感。经过一段时间的思考，我发现做网页设计有点像工厂里的工人。只要你生产出了产品，你的任务就完成了。这不是我所期望的。希望自己能与产品（网站）一起成长、共同发展。但我很清楚，为了迈出这一步的改变，我需要学习更多的商业和市场知识，所以我去学校图书馆阅读这方面的书籍来吸收知识。与此同时，我也开始在网上查找一些资料。项目理论与实践相结合。

当时3G概念被热炒，WAP网站成为最热门的网络项目，于是我也效仿，建立了一个移动网站，3GV移动网。该网站与Web和WAP同步建设，主要提供手机使用技巧和游戏。经过几个月的运营，铃声下载服务终于拥有了5000个IP/天的访问量，百度联盟和GOOGLE联盟也开始产生收入。 WAP网站的程序由YYWAP提供，也绑定了支付系统，可以定制。付费项目。我继续我的电子商务之旅。当时我建立了一个独立的网上商城，销售瑞丽服装和银饰。我还在淘宝、拍拍、易趣上开设了网上商店。为了增强消费者对商城的信任度，我特意将商城名称改为“RUIMALL”（锐城国际），并在网站底部添加了一大串诚信认证LOGO。在这几个月的运营中，我开始学习和运用论坛营销、博客营销、QQ群营销、SEO等推广技巧。当时这些推广技巧还没有普及，使用起来却颇有效果。尤其是使用网上商城时，转化率相当令人满意，而且我还定期在3GV论坛上进行一些网上活动，使网站的知名度稳步提高，商城的销售额也逐渐增加。当网站初具规模时，突然有一天网站被屏蔽，域名也被锁定。服务器机房打电话说，网站论坛上有人讨论政治内容和枪支销售信息，需要查封和整改。我当时差点晕过去。看来论坛确实需要一个专门的正式团队来管理，不能只靠自由老板。事发两个月后，网站重新开放，但访问量已经流失，更不用说商场的销量了。我的故事05——眼镜行业电子商务计划2006年，我加入一家销售管理软件公司，负责公司网站的设计和维护，以及管家坡眼镜版、管家坡CRM、管家坡ERP的培训。公司的主要客户是眼镜店和眼镜厂。当时眼镜是一个利润丰厚的行业，所以关家坡眼镜版的价格并不便宜，但仍然是很多眼镜店的首选。毕竟眼镜版是专门针对这个行业开发的，所以除了功能上与普通管家软件不同之外，还需要根据行业使用需求制定培训计划。公司网站建成后，我几乎每周都要跑到不同城市的眼镜店和眼镜批发中心进行软件安装和培训。这份工作让我走遍了很多城市，收获了很多知识，对门店管理、人员配置、企业管理制度有了深入的了解。由于当时我们公司内部也是使用管家坡CRM进行管理，为了提高同事查看和跟单的速度，我把几个常用的按钮移到了顶部，部分页面也根据我们公司的使用需求进行了调整。以提高工作效率。在日常与顾客的互动中，我发现很多眼镜店老板对互联网市场感兴趣，开始向我询问开网店的流程。我嗅到了商机，于是开始筹划开发一个专门针对眼镜行业开发的电商平台。系统出来了。

我把我的想法告诉了老板，他也同意了我的计划。公司最初计划与shopex等成熟商城系统开发商合作开发眼镜商城。不幸的是，定制成本非常高，因此公司开始计划自己组建一个团队来开发这个系统，而我负责该项目。我的主要工作是商城系统的功能规划和网站界面设计。由于我们必须保护系统（担心有人复制文件并转售它们），因此我们使用了ASPNET+MSSQL。为了开发，我们通过朋友的介绍邀请了几位经验丰富的程序员来合作开发程序。经过6个月的不断测试、修改和升级，商城系统基本完成。这时，为了增加我们系统的功能，我们用了3个月的时间开发了在线配镜系统，并完成了商城产品的同步接入。这是我第一个全程参与策划和开发的购物中心项目。不仅让我加深了对B2C系统内部运作的理解，也让我对B2C系统的一些运作设计有了自己独特的见解。最后我们只卖出了几套这个眼镜商城系统。虽然老板没有亏损，但销量却比预期低很多。经过对客户的回访和调查，我们发现我们对客户对互联网的理解存在误解。他们认为互联网是一个免费的平台，一切都是免费的。突然，他们被要求支付如此高的费用来购买商城系统。而在不知道是否真的能给他们带来好处的情况下，是不可能付出的。所以，以后想做线上产品的朋友，首先要深入了解客户是否真的需要这个产品，这个产品能给客户带来什么价值，什么会吸引他们付费。我的故事06——公司内部创业——豪彩墙贴2008年，经朋友介绍，我加入了“广东省涂料工业协会涂料专业委员会”，负责协会官方网站及网站的运营协会下属企业的代表，并担任行业信息部部长的职务。协会官方网站的管理比较简单。就分配更新维护工作，和一些行业网站沟通，洽谈合作。协会旗下有一家公司“广州豪彩物资有限公司”，主要销售多乐士、立邦等涂料及配件。在宝岗大道拥有1000平米的旗舰店。刚进公司时，我负责一家DM杂志的主编。在收集资料的时候，我无意中发现了墙贴。然后我就和同事们聊聊，看看有没有未来。然后我们分析了公司目前的情况以及老板的需求。我们制定了“用墙贴带动多乐士墙漆销售”的计划。毕竟都是在销售时具有互补效果的墙面装饰产品。最后，老板批准了这个计划，正式开始了我们的第一次内部创业。项目——幸运墙贴，我担任运营总监，负责整个项目的管理和运营。这个项目最麻烦的部分是不仅要管理销售和促销，还要管理款式设计和制作。因此，需要合理安排各个环节的人员配置和沟通。例如，设计师在设计款式时，需要了解生产工厂的情况。这样设计出来的款式生产效率就会很高，客服也需要和工厂好好沟通，才能响应客户的交期。在磨合期，我需要充当桥梁，让他们的沟通更加顺畅，解决一些意想不到的问题。

该项目主要通过互联网进行运营。由于我之前有过经营网上商城的经验，所以做起来比较顺手。为了扩大SEO效果，除了优化官网之外，我还建立了首页导购网站。通过大量的家居导购信息，吸引流量进而转化至墙贴网站，增加与百度SEM推广、团购网站的合作。除了网络上的主流推广方式外，我们还通过一些展会来推广和拓展业务。当时这个行业竞争并不大，而且兼具创意和特色，因此很快受到年轻消费群体的欢迎。慢慢地，我们在全国发展了100多家实体店经销商，在香港、马来西亚、西班牙、美国也有专卖店。其他地区的客商纷纷来找我们采购或代理，我们已经开始承接一些大型工程项目，包括珠江新城发展中心正门大型圣诞装饰、酒吧、K厅、幼儿园等，我们的业务稳步增长。我的故事07——家居装饰建材产品O2O销售。墙贴项目稳定后，公司希望我能加强公司主营业务多乐士涂料的线上销售，所以就让我负责七彩年华网的运营。接到这个任务后，我很困惑，不知道该怎么做。为什么？首先，网上销售的墙漆消费者很难接受。其次，由于多乐士限制区域经销商跨区域销售，甚至跨区域销售运费也是一个问题。毕竟油漆是个很重的东西。所以我要做的就是精准定位广州地区网站推广的目标群体。我的做法是，首先重新布局百度竞价，将投放范围限制在广东地区（百度只能识别省份，不能识别城市），然后收集广州当地的知名论坛、社区论坛、分类信息网、广州业主QQ群，安排工作人员负责促销信息的发布，同时利用公司大型旗舰店举办团购活动，实现了网站与店面的一体化。哈哈，也算是一次O2O的尝试吧。并拍摄多张店铺照片和活动照片并将其放在网站活动页面上，以增强消费者的信心和参与感。这里还有一个重要且容易被忽视的问题，就是统一门店人员和在线客服人员的信息和套餐。防止顾客到店消费时出现两个版本。根据客服的反馈，我们发现大多数业主不知道自己的房子需要多少桶墙漆。很多时候他们买完墙漆后发现买得太多或太少，所以我们策划了“两室一厅”的计划。 “装修68-73平米全屋仅需1500元含施工”的促销，让业主更清晰地选择产品。后期我们还将推出“三房一厅”等多种适合不同人群的套餐。 2010年，网站销售额比上一年增长了约五倍。刘子君的故事暂时分享到这里。这也算是对自己这几年的回顾和总结。还有一些值得回忆的人和事，让我获得了很多宝贵的经验。以后有机会的话我会继续和你们合作。为大家所共享。

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