汽车营销实务考试答案，汽车4s店经营与管理试题

很多朋友对汽车营销实务考试答案，汽车4s店经营与管理试题不是很了解，每日小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

4S店铺营销知识测试题库选择题部分1、促销后的销量低于促销前()。A、促销很成功B、促销得不偿失D、促销无意义2、所谓公平市场是()A、信息对称的市场B、销售条件有利的市场C、充分竞争的市场D、充分竞争、信息对称、货币价格正常的市场。

3、促销期间或之后，可以组织相关人员对特定消费群体进行抽样调查，了解促销效果的途径是()。a、检查法B、前后比较法C、消费者调查法D、观察法3、在促销绩效评价方法中，操作简单，非常直观的是()。a、消费者调查法B、观察法C、检验法D、前后比较法

4、通过()，一方面加强客户与汽车4S店的紧密联系，另一方面为车主和会员提供一个聚娱乐、交朋友的互动平台。a、车展活动B、会员活动C、庆典活动D、节日活动：对于5、庆典活动的接待，()要亲自接待重要嘉宾。a、销售人员B、售后人员C、行政人员D、组织领导6、新车上市操作的正确步骤()。

a、做好上市前的热身期准备；新车上市前的准备工作；上市后促进和增加销售；b、做好上市前的热身期准备；c、做好上市前的热身期准备；新车上市前的准备工作；d、上市前准备新车上市前预热期；上市后推广提升销量7、被誉为世界汽车工业“奥运会”的车展是()。a、巴黎车展B、德国法兰克福车展

C.日本东京车展D和瑞士日内瓦车展8、被业界称为“国际汽车潮流风向标”的车展是()。a、瑞士日内瓦车展B、日本东京车展C、德国法兰克福车展D、法国巴黎车展9、，常见的体验不包括()。a、快B、稳C、准D、恶意10、经常购买同一品牌产品的客户属于()。a、习惯型B、理性型C、经济型D、情感型

11、普通汽车会员服务不包括()。a、会员代理服务B、新车保险及续保服务C、会员贴心服务D、会员注销服务12、汽车企业的公益活动类型不包括()。a .赞助体育活动b .赞助社会福利和慈善事业c .赞助汽车技术升级d .赞助教育13、近年来，各大城市相继开展的汽车展销会属于那种汽车销售方式()。a、上门促销B、柜台促销

C.展会推广d .人员推广14、以下不是网络营销常见形式的有()。a:邮件营销B、博客和微博营销C、网络广告营销D、电话营销15、。以下不是常见的会员活动：()A、会员上路旅行B、会员联谊C、单身会员玫瑰约会D、校友艺术晚会等。16、推广活动的实施流程使用()来保证活动的实施效果。根据不同的促销方式，

A.查表B、问卷C、复习表D、附表17、促销活动后的销量比促销活动前有所增长()。a、促销很成功B、促销得不偿失，促销适得其反D、促销无意义18、在现代营销策略体系中，企业要把发展和稳定客户放在首位，以()为定价目标。a .市场份额b .客户满意度c .竞争对手d .销售量

19、市场营销是指企业在以()为中心的思想指导下进行的产品生产、流通、售后服务等一系列与市场相关的经营活动。a、企业需求B、客户需求C、社会需求D，三者都不是20。1997年下半年，某汽车公司推出了一系列措施，比如买车模，免费保养一年，10万公里内保修，赠送8000元消费卡。这属于()推广。a、广告B、人员推广C、促销

d、公共关系21、汽车营销的研究方法不包括()。A、产品法B、功能法C、实验法D、决策法22、汽车营销的概念是：()A、销售顾问是销售过程中的主体，是企业与客户之间的纽带；b、运用适当的方法和技巧满足客户的某种需求，在满足客户需求的同时，获取企业效益，树立个人、企业、商品的良好形象，注重长远效益。

d、与客户保持联系，提供完善的售后服务23、就汽车营销而言，()可以为企业赢得更多的客户。a、功能完善B、价格低廉C、品牌车型D、服务优良24、汽车经销商应当以()的名义代理汽车置换、租赁、贷款和牌照拍卖。a .销售公司B、客户C、汽车厂商D、车主25、售后服务的真正目的是()。一、商品信誉的维护

b、商品信息的提供C、客户的维护D、销售服务中承诺的履行26、社会组织公益活动的重要选择是()，如赞助某项运动、某项体育比赛。a .赞助体育活动b .赞助文化活动c .赞助教育d .赞助社会福利和慈善事业27、影响国际营销的社会文化环境不包括()。a、风俗习惯B、语言C、宗教信仰D、教育观念

2.8、汽车营销活动的出发点和落脚点是：(一)一切服务是目的；(二)树立汽车销售企业的新形象；(c)有效实现销售目标；满足消费者的需求并为企业创造利润；(b)国际汽车市场的主要特点是。a .卡车在国际汽车市场上占据主导地位。b .轿车在国际汽车市场上占据主导地位。c .公共汽车在国际汽车市场上占据主导地位。d .世界汽车出口格局发生了变化。

30、根据消费者需求的变化，福特公司推出了不同型号和不同颜色的汽车，重新打开了市场，这种做法体现在()。a、产品理念B、营销理念C、社会营销理念D、推广理念31、赞助大型联欢晚会、文艺演出、电视节目录制和电影拍摄属于()。a .赞助教育事业b .赞助体育活动c .赞助文化活动d .赞助社会福利和慈善事业。

32、2008年11月13日，中国首个网上汽车4S店模式在( )开启。

A、新浪汽车

乙、阿里汽车

丙、京东汽车

d、汽车之家

33、企业对企业的网上销售指的是( )

a、B2B

b、C2C

c、O2O

d、B2C

34、不属于大型企业对客户电商平台的是( )

A、天猫

乙、汽车之家

丙、新浪

d、京东

35、现代营销观念认为，汽车营销活动包含以下几方面：( )、物流、信息流。

A、资金流

乙、车流

丙、现金流

d、固定资产

36、( )年，中国首个网上汽车4S店模式在新浪汽车开启。

答：2006年

2007年

2008年

37、线上交易到线下消费体验指的是( )

a、B2B

b、C2C

c、O2O

38、策划的核心是( )。

A、目标

乙、信息

丙、创意

d、策略

39、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。

A、居民个人收入

乙、个人可支配收入

丙、个人可任意支配收入

d、国民收入

40、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是( )。

A、企业机会

乙、行业机会

丙、显性市场机会

d、目前市场机会

41、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是( )。

A、统一品牌

乙、个别品牌

丙、品牌延伸

d、多品牌

42、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。这种竞争状况是( )。

A、完全竞争

乙、不完全竞争

丙、寡头垄断

d、纯粹垄断

43、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。这是( )。

A、垂直渠道

乙、水平渠道

丙、多元渠道

d、网络营销渠道

44、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是( )。

A、地区型

乙、产品型

丙、顾客型

d、复合型

45、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是( )。

A、利用生活片段表达广告主题

乙、生活方式

丙、引人入胜的幻境

d、设计一种氛围和情境

46、时效性、刺激性、多样性和直接性是( )的特征。

A、广告

乙、人员推销

丙、公共关系

d、营业推广

47、策划的手段表现为( )。

A、资源的重复利用和合理配置

乙、资源的有效利用和服务配置

丙、资源的重复利用和服务配性

d、资源的有效利用和合理配置

48、策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整仿销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？( )

A、创新能力

乙、表达能力

丙、自控和应变能力

d、社交能力

49、人们从智能相机”傻瓜相机”的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法？( )

A、形态性模仿创造

乙、功能性模仿创造

丙、结构性模仿创造

d、原理性模仿创造

50、麦斯威尔咖啡的”滴滴香浓，意犹未尽”,这属于以下哪一种产品定位方式？( )

A、品质定位

乙、类别定位

丙、价格定位

d、功效定位

51、( )是导入企业形象系统的最佳时机。

A、企业重组

乙、企业开业

丙、企业改制

d、企业推出新产品

52、企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品，这属于以下哪种品牌策划方式？( )

A、向上延伸

乙、向下延伸

丙、双向延伸

d、水平延伸

53、按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和( )四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。

A、竞争产品

乙、创新产品

丙、服务产品

d、进攻产品

54、( )是影响生产企业、中间商、最终消费者和产品市场前途的重要因素。

A、成本

乙、价格

丙、分销模式

d、结算

55、2004年，杜邦公司被曝光其关键原料”特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？( )

A、新闻公关策划

乙、事件公关策划

丙、危机公关策划

d、体验营销策划

56、大数据营销最重要的是( )。

A、创意

乙、创新

丙、科技

d、技术

57、绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。

A、推销绿色产品

乙、引导绿色消费

丙、引导绿色环保

d、关注可持续经营

58、市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )原则。

A、创新性

乙、权变性

丙、可行性

d、系统性

59、企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现是( ),是企业实施差别化战略所追求的目标。

A、独树一帜

乙、引人注目

丙、名扬四海

d、借冕播誉

60、企业战略定位的内容不包括( )。

A、企业发展战略定位策划

乙、企业在行业中的市场地位策划

丙、企业盈利模式策划

d、企业的创新模式策划

61、内部传播的媒介形式有( )、企业内部公关或独联体刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。

A、小黑板

乙、电子邮件

丙、广告说明书

d、邮件

62、新产品概念策划的具体内容包括创意想象；信息准备；概念汇总；概念筛选；概念接受度测试。请选择正确的排序( )。

准。

a、

b、

c、

d、

63、企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率是( ),以此作为产品定价的标准。

A、目标收益定价法

乙、成本加成定价法

丙、收支平衡定价法

d、边际成本定价法

64、( )是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。

A、百货商店

乙、超级市场

丙、专业商店

d、专卖店

65、在节日期间，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体，使节日消费群体感受到一种关怀，以吸引顾客、建立品牌忠诚度。这就是( )。

A、造势策略

乙、传授知识策略

丙、强连接策略

d、公共关系策略

66、实施产品标准化策略的前提是( )。

A、市场标准化

乙、市场本地化

丙、市场差异化

d、市场全球化

67、以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为( )。

A、以消费者需求为中心研究和设计产品

乙、在营销过程中注入知识含量与文化内蕴

丙、寻求经济行动与环境之间的动态平衡

d、提供安全和性能良好的产品和服务

68、以下哪一项不属于产品策划的要素？( )

A、市场分析

乙、产品定位

丙、价格定位

d、售后服务

69、以下哪一项不属于营销诊断书的结构？( )

A、企业营销现状和问题

乙、原因分析

丙、完善措施

d、概要

70、以下哪一项不是构成倾销的条件？( )

A、产品出口价值低于正常价值

乙、产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁

丙、与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系

d、排挤竞争对手或者独占市场

71、以下哪一种是属于不适合便利店的商品结构？( )。

A、家用电骈

乙、饮料

丙、小百货

d、速成食品

72、飘柔突出”头发更飘，更柔顺”;潘婷强调”拥有健康，当然亮泽”;伊卡潞诉求”草本精华”。这属于品牌的哪种价值定位选择方法？( )

A、自我表现价值

乙、情感性价值

丙、功能性价值

d、企业个性价值

73、以下哪一项不属于服务策划的策略？( )

A、服务承诺化策略

乙、服务技巧化策略

丙、以顾客为中心策略

d、服务绿色化策略

74思念”饺子在节日前后的产品销量占其全年销歉的一半以上。这属于以下哪种营销策划方式？( )

A、事件营销

乙、节日营销

丙、体验营销

d、会展营销

75、当企业生产能力过剩，无法通过产品改良和促销等手段扩大销售，且外部竞争加剧时，企业可采用的价格调整策划方式是( )。

A、维持价格

乙、相应降价

丙、维持原价和增加价值

d、发动提价

76、某公司拟订了一项新市场开发策划案。在评审会上推出策划案时，简报上所使用的说明有很多公司的图表和数字。策划小组的成员认为这是很容易理解的，但是听众和评审委员绝大部分人根本不懂这些东西。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为( )。

A、未找到提案的恰当时机

乙、未能把握决策者的水平

丙、准备报告中使用工具不当

d、未能突出策划书的”卖点”

77、策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力( )。

A、创新能力

乙、表达能力

丙、自控和应变能力

d、社交能力

78、某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将按照九折收款；如果百货公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将按照九五折收款；如果百货公司在20天以后30天以内付清货款，时装公司将按照九八折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。这属于哪种折扣方式( )。

A、现金折扣

乙、数量折扣

丙、季节折扣

d、价格折让

79、营销策划书的策划对象是( )。

A、公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌

乙、企业在运营过程中出现的问题

丙、企业下一年的营销工作规划

d、企业下一季度的营销工作规划

80、策划的目的是( )。

A、充分掌握市场信息

乙、有效利用和合理配置资源

丙、制定切实可行的执行方案

d、策划主体必须具备较高的综合素质

81、企业战略定位策划最基本的命题是( )。

A、企业发展战略定位策划

乙、企业在行业中的市场地位策划

丙、企业盈利模式策划

d、企业的产业领域定位策划

82、以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧( )。

A、物质性创新

乙、管理创新

丙、利益性创新

d、信息性创新

83、企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买，这属于以下哪种包装策略( )。

A、组合包装策略

乙、类似包装策略

丙、等级包装策略

d、再使用包装策略

84、”人头马一开，好运自然来”。这属于以下哪一种产品定位方式( )。

A、心理定位

乙、逆向定位

丙、是非定位

d、观念转换定位

85、个体面对具体问题，能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法。这属于哪种思维方式( )。

A、发散性思维

乙、辐射性思维

丙、系统性思维

d、创造性思维

86、受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式( )。

A、一般特许

乙、委托特许

丙、区域开发特许经营

d、复合特许经营

87、中间环节少、渠道短，有利于生产企业充分利用经销商的力量，扩大汽车销路，提高经济效益是( )的特点。

A、零层渠道模式

乙、一层渠道模式

丙、二层渠道模式

d、三层渠道模式

88、同一细分市场的顾客需求具有( )。

A、绝对的共同性

乙、较多的共同性

丙、较少的共同性

d、较多的差异性

89、顾客在购买汽车时还期望得到行驶记录仪、全球定位系统系统等属于( )。

A、形式产品

乙、期望产品

丙、延伸产品

d、潜在产品

90、以下不属于汽车活动业绩评估的方法的是( )。

A、检查法

乙、前后比较法

丙、消费者调查法

d、测算法

91、消费者需求指的是人们想要在市场上获得某种商品服务的( )欲望。

A、强烈乙、具有货币购买力的

丙、使用价值d、不具备货币购买力的

92、现代市场营销的核心可以概括为短时程增强营销，即( )、选择目标市场和市场定位。

A、市场预测

乙、市场调研

丙、差异营销

d、细分市场

93、影响消费者的购买行为的社会因素主要有( )、参考群体、身份和地位等。

A、家庭

乙、个人

丙、家长

d、团队

94、消费者在挑选和购买汽车产品时，要特别比较其可靠性、安全性、( )、式样等特性。

A、加速性

乙、稳定性

丙、动力性

d、价格

95、企业生存和发展的必要条件是( ),是企业经营的直接动力和最终目的。

A、获取利润

乙、销量

丙、市场占有率

d、满意度

96、按照市场竞争的程度不同，可以分为( )、不完全竞争与完全垄断三种情况。

A、正当竞争

乙、不正当竞争

丙、完全竞争

d、恶性竞争

多选题部分

1、汽车4S店假日促销策划流程是：( )

A、促销活动方案制定

乙、促销企划方案准备

丙、促销活动实施

d、促销活动评估与分析总结

2、活动营销的意义有：( )

A、提升品牌的影响力

乙、提升消费者的忠诚度

丙、促销活动实施

d、吸引媒体的关注度

3、节日促销的原则：( )

A、要有个活动充分的理由

乙、要选好一个主题

丙、要组织得力

d、要结合当地市场情况

4、制定活动策划方案前进行市场调查分析内容有：( )

A、汽车市场环境

乙、目标客户

丙、竞争对手动态

d、扫街派发资料

5、节日的促销主题设计要求：( )

A、要有冲击力

乙、有吸引力或者令人产生兴趣

丙、主题词要长达十几个字或者更多字的主题

d、主题词要简短、易记

6、活动内容根据主题确定，活动成功的前提就是内容要有吸引力，包括( )

A、打折

乙、免费赠送

丙、要组织得力

d、尝试享受服务

7、促销业绩评估方法( )

A、检查法

乙、前后比较法

丙、消费者调查法

d、观察法

8、车展的类型有：( )

A、大型综合性汽车展

乙、区域性汽车车展

丙、以省市招商为主的汽车展

d、各种专业性、专题性汽车展

9、展会接待技巧：( )。

A、吸引来宾

乙、衡量来宾

丙、展示产品

d、接待结束

10、下面哪些属于庆典活动的组织程序：( )

A、庆典策划。

乙、设计庆典活动程序。

丙、落实致辞人和剪彩。

d、编写宣传材料和新闻通讯材料。

11、庆典活动一般程序有：( )

A、介绍来宾

乙、由组织的重要领导或来宾代表讲话

丙、邀请重要来宾留言或提字

d、主持人宣布开典

12、汽车4S店庆典活动参与人员的邀请方式有( )。

A、短信

乙、邀请函

丙、电话

d、面邀

13、汽车4S店庆典活动要考虑的现场危机管理有( )。

A、电力资源保障

乙、天气问题

丙、气氛调动

d、秩序问题

14、新车上市作用( )。

A、增加销量

乙、吸引客户

丙、扩大影响力

d、牵制竞争对手

15、汽车4S店在新车上市前需要做好前期的准备有( )。

A、资金准备

乙、广宣准备

丙、人员准备

d、气氛准备

16、汽车4S店会员业务有的价值有( )。

A、让客户长期到店面消费

乙、增加店面稳定客源

丙、增加客户消费次数

d、增加客户忠诚度

17、会员制给专营店带来的价值有( )。

A、促进整车销售

乙、提升保有客户回厂率

丙、降低公关运营成本

d、价格折扣

18、会员制给客户带来的价值有( )。

A、服务品种增加

乙、价格折扣

丙、服务响应时间缩短

d、树立品牌、增强集团竞争力

19、会员代办服务有( )。

A、保养提醒

乙、年检提醒

丙、生日提醒

d、牌证代办

20、会员贴心服务有( )。

A、现场抢修

乙、拖车服务

丙、现场换备胎

d、紧急送油

21、常见的会员活动有( )。

A、组织同行业会员联谊

乙、组织会员自驾游

丙、组织会员与其它公司联谊

d、组织野餐，烧烤，探秋

22、汽车4S店试乘试驾活动的作用有( )。

A、试乘试驾是消费者了解一款汽车的重要途径。

乙、试乘试驾是经销商推销产品和服务的最好时机。

丙、试乘试驾能让消费者了解试乘试驾的路线。

d、试乘试驾前要签订协议。

23、汽车促销的方式有( )。

A、广告

乙、人员推销

丙、营业推广

d、公共关系

24、常见汽车公益活动内容有：( )。

A、赞助体育活动

乙、赞助教育事业

丙、赞助文化活动

d、赞助社会福利和慈善事业

25、公益活动对企业的作用( )。

A、赢得良好声誉

乙、融洽社会关系

丙、扩大社会影响

d、增加经济效益

26、下面哪些属于闭店销售客户挖掘与邀约( )。

A、寻找合适的消费人群

乙、组织活动前期报名

丙、精心设置配套促销政策

d、发放闭店销售邀请函

27、活动后期需要跟进的客户有( )。

A、活动中未成交但有需求客户

乙、发放邀请函却未到店客户

丙、同类客户群体的再次挖掘

d、一起参加活动的亲朋好友

28、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为( )。

A、市场调研策划

乙、新产品开发策划

丙、广告策划

d、公共关系策划

e、发展策划

29、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括( )。

A、产品信息

乙、价格信息

丙、分销信息

d、促销信息

e、竞争信息

30、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。品牌标志的设计要求主要表现在( )。

A、独特性

乙、通俗性

丙、简洁性

d、艺术性

e、产品效用

31、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为( )。

A、成本导向定价

乙、心理定价策略

丙、需求导向定价法

d、折扣定价法

e、竞争导向定价法

32、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有( )。

A、经济目标

乙、控制目标

丙、合作目标

d、适应目标

e、声誉目标

33、推销员培训方式主要有( )。

A、课堂教学

乙、模拟实验

丙、案例分析

d、会议讨论

e、现场训练

34、影响广告预算制定的因素有( )。

A、产品生命周期

乙、目标市场的范围及其潜力的大小

丙、市场竞争状况

d、销售目标

e、企业财务条件

35、赠送样品的促销特点有( )。

A、最容易获得消费者参与

乙、最充分地向顾客展示商品的特性

丙、能够有效地培养品牌忠实者

d、能灵活机动地选择推广对象

e、花费比较昂贵

36、按照策划活动承担者归属不同，市场营销策划可以分为以下几类( )。

A、内部自行策划

乙、委托外部策划

丙、内外协作策划

d、产品策划

37、营销策划人员的认识素质是指( )等能力的综合。

A、观察力

乙、注意力

丙、记忆力

d、想象力

38、市场营销策划书的作用包括( )。

A、准确、完整地反映营销策划的内容

乙、提高企业及产品形象

丙、执行和控制的依据

d、充分、有效地说服决策者

39、在营销战略策划中，可以选择的产品定位的基本策略包括( )。

A、服务定位策略

乙、实体定位策略

丙、观念定位策略

d、概念定位策略

40、绿色公关的主要对象是( )。

A、客户

乙、环保集团成员

丙、法律团体

d、企业内部人员

41、以下属于服务策划的要素有( )。

A、服务环境

乙、管理模式

丙、服务内容

d、服务质量

42、定价策划的要素包括( )。

A、成本要素

乙、需求要素

丙、竞争要素

d、收益要素

43、返利政策具体内容包括( )。

A、返利标准

乙、返利期限

丙、返利形式

d、返利条件

44、事件营销的特点表现为( )。

A、免费性

乙、目的性

丙、风险性

d、时间性

45、契约式进入主要有工程承包模式和( )。

A、许可证模式

乙、特许经营模式

丙、合同制造模式

d、管理合同模式

46、以消费者满意为中心的理念指导下的企业市场营销策划活动的主要表现有：( )。

A、以消费者需求为中心研究和设计产品

乙、不断完善产品服务系统，最大限度地使消费者感到安心和便利

丙、不断降低产品价格

d、重视消费者的意见

47、市场营销策划的步骤包括：明确策划问题、市场调研和环境分析、( )。

A、市场预测

乙、确定策划目标

丙、制定营销策略组合

d、撰写营销策划方案

48、创意效果评价的原则包括( )。

A、综合性原则

乙、目标性原则

丙、可靠性原则

d、经济性原则

49、实地调研法有( )。

A、访问法

乙、观察法

丙、市场实验法

d、模拟实验法

50、企业一般可利用以下时机导入企业形象系统( )。

A、企业成立或改制重组

乙、企业推出新产品

丙、企业创业周年纪念

d、企业重要人事变动

51、一个完整的新产品概念由下列哪些因素组成？( )

A、场景

乙、目标消费层

丙、品牌

d、益处

52、企业定价策划应把握以下原则：目的性原则、创新性原则、整体性原则、( )和有效沟通性原则。

A、适时性原则

乙、合理性原则

丙、动态性原则

d、前瞻性原则

53、分销渠道策划的内容包括( )。

A、分销布局策划

乙、分销模式策划

丙、渠道招商策划

d、渠道制度策划

54、促销人员的培训方法主要有( )。

A、课堂培训法

乙、会议培训法

丙、模拟培训法

d、实地培训法

55、市场营销策划的主体是( )。

A、个人

乙、科研机构

丙、专业咨询策划公司

d、高级专业研究人员

56、市场营销策划的功能是( )。

A、收集充分的市场信息

乙、指导实战

丙、规避风险

d、整合资源

57、市场营销策划书的作用包括( )。

A、准确、完整地反映营销策划的内容

乙、充分、有效地说服决策者

丙、执行和控制的依据

d、提高企业及产品形象

58、营销策划组织机构设置的原则有( )。

A、统一指挥原则

乙、统一命令与分层管理原则

丙、合理分工原则

d、精简高效原则

59、创意的形式包括：( )。

A、直观思维和逆向思维

乙、形象思维与抽象思维

丙、联系思维与倾向思维

d、垂直思维和水平思维

60、分销渠道策划的内容包括( )。

A、分销布局策划

乙、分销模式策划

丙、渠道招商策划

d、渠道制度策划

61、比较常见的结算政策包括( )。

A、预付货款政策

乙、现款提货政策

丙、授信额度政策

d、赊销政策

62、许可电子邮件营销的主要方法包括( )。

A、邮件列表

乙、新闻邮件

丙、发布网络广告

d、电子刊物

63、可持续发展理念下的企业营销策划活动的主要表现为( )。

A、重视研究资源的最优利用和可持续利用

乙、寻求经济行动与环境之间的动态平衡

丙、绿色营销

d、用正当的营销手段，给社会带来利益

64、市场营销策划的功能主要表现在( )。

A、整合资源

乙、规避风险

丙、市场调查

d、指导实践

65、创意可以从哪些方面来衡量( )。

A、创新性

乙、持续性

丙、影响力

d、突发性

66、定价策划的目标一般有哪几种( )。

A、利润最大化

乙、提高市场占有率

丙、提高企业及产品形象

d、维持价格稳定

67、提炼和规划品牌核心价值，可以从以下几个方面进行选择( )。

A、自我表现价值

乙、情感性价值

丙、功能性价值

d、企业个性价值

68、按照策划活动承担者归属不同，市场营销策划可以分为以下哪几类( )。

A、产品策划

乙、委托外部策划

丙、内外协作策划

d、内部自行策划

69、产品策划的任务是( )。

A、确定目标

乙、确定企业产品营销的全方位定位

丙、确定产品市场定位

d、确定实现产品营销的全方位定位

70、市场营销策划需要寻找合适的切入线索，它们包括( )。

A、政治线索

乙、经济线索

丙、科技线索

d、文化线索

71、绿色营销的特点表现为( )。

A、提倡绿色消费意识

乙、实行绿色促销策略

丙、采用绿色标志

d、培育绿色文化

72、分销模式策划主要包括以下几类( )。

A、直销模式策划

乙、渠道招商策划

丙、代理模式策划

d、经销模式策划

73、一般来说，营销诊断书的基本结构包括( )。

A、企业营销现状和问题

乙、原因分析

丙、实施控制

d、完善措施

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