史上最全的房地产营销策划方案，房地产营销策划方案范文

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房地产项目整体营销策划方案概述一、项目概述二、项目前期策划(一)市场调研及趋势分析预测1。宏观和微观市场趋势分析。2.最新房地产市场分析。(二)前期产品和市场定位可行性研究1。产品定位分析。2.市场定位潜力分析。3.市场定位风险分析。4.市场定位的可行性评估。5.项目的市场定位。(三)品牌战略规划1。命名建议和推广命名。

2.确定建筑风格。3.关于建筑材料的建议。4.挖掘和提炼项目卖点。5.社区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6.居住区景观设计要点(环境规划)。7.电梯设置。8.停车库设计要点，车位比例及布置。9.会所的功能内容划分和概念提炼。10.装修标准。11.关于社区服务项目配置的建议。12.关于物业管理服务的建议。三、项目营销策划

1.项目营销的阶段划分。2.项目分阶段上线的战术部署和推广建议。3.市场进攻要点及切入方法建议(进场时机)。4.价格策略制定。5.价格体系和支付原则。6.销售现场包装要点。7.商场包装要点。8.店铺推广要点。9.展览组织计划。10.出口计划的制定。11.开发特许验船师系统(客户满意系统)。12.Aidas原则(分阶段推广策划)。13.模型制作说明。

14.收集市场反馈信息，及时调整营销计划。15.配电网的辅助措施。16.新闻推广策划(软文和题材炒作)。17.公关推广计划(关于政府机构和团体购买可能性的建议)。四、广告、宣传与推广设计(一)品牌识别1。展示系统设计(1)站点形象设计。(2)场地围栏的展示设计。(3)工地标牌、建筑标牌、施工进度标牌。(4)销售形象的展示。(5)售楼处外观展示引导，内部形象定位引导。

(6)售楼处设计建议。(7)样板房的形象定位和效果暗示。(8)售楼处展板创意建议。(9)看车身外观设计。(10)销售人员服装设计及保安服装建议。2.展示系统设计(1)销售手册和折页。(2) 《售楼合同》及相关文件格式。(3) 《价目表》，支付方式单页设计。(4)销售人员的工作证(卡)和名片。(5)办公用品。3.广告规范(1)报纸广告的标准格式。(2)电视广告的标准格式。(3)手提包。

4.销售导向系统(1)样板房导向标识。(2)流行音乐彩旗的设计。(3)各种迹象。(4)户外看板。5.社区形象系统(1)试点系统。(2)公共导向系统的设计。(3)公共信息展示设计。(4)会所导向系统的设计。(5)各种配套设施的形象系统设计。(6)物业管理人员服装设计。(二)广告宣传活动1。广告对目标有吸引力。2.广告吸引力的概念。3.广告口号。4.广告内容和表达。5.创意策划。

6.统一宣传口径提法。7.整体氛围概念提示。8.媒体计划。9.创意延伸。10.报纸广告计划。11 .电视广告创意方案审核建议。(三)整体营销费用预算和成本控制策略。五、销售阶段1的工作计划。销售人员的安排和培训。2.销售人员的入职和销售的执行。3.现场建筑检查组的规划。4.客户区域、年龄、职业分析。5.《客户信息反馈表》的编制、登记、收集和汇总分析。

6.跟踪广告的效果。7.调查放弃购买客户的原因。8.售前和售后服务内容。9.定期销售总结和策略调整。10.一系列促销活动。11.销售后期收尾工作。

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