品牌广告策划方案，品牌策划与推广方案

很多朋友对品牌广告策划方案，品牌策划与推广方案不是很了解，每日小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

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计划

姓名

电气企业品牌策划及提升方案

受控状态

序列号

执行部

监察部

研究部

：一、行业现状分析

（一）进入者众多，竞争日趋激烈

电气行业进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌企业纷纷加入。大批外资企业带着资金、技术、品牌涌入中国电气行业。盲目介入，使得电气行业的竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面渗透高、中、低端市场，加剧了电器产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

很多厂家盲目介入。为了实现利润最大化，他们不惜使用劣质材料来降低生产成本，以求以极低的价格实现销售，使得产品质量参差不齐，让消费者感到困惑。这使得品牌竞争已成为一种趋势。电工企业要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须打造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是趋势

竞争的加剧使得市场空间越来越窄，利润空间急剧萎缩。现有各类产品利润较往年下降10%至18%。另外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间长、操作规范的厂家）逐渐整合电气行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、线材等材料的联合集成将刺激厂商的营销力度。

：二、竞争分析

我国尚无强势品牌，没有企业具备核心品牌竞争力。即使是前三大电工品牌也很难达到无人更换的水平。

各制造商及其品牌对于市场运营、经销商、承包商、最终用户所采用的营销策略已经过时且单一。大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略进入市场。

国内厂商和产品类型没有自己独特的品类和功能优势，大多是重复模仿。尤其是针对电工市场消费者的类型和层次，各区域市场的增长波峰波谷、波动情况，影响着经销商和用户对厂家和品牌的认可。

产品功能定位多种多样。虽然各有优点，但都忽略了“安全”电气产品的基本功能，将电气产品的安全性能排在第一位。

：三、品牌规划与定位

(1) 品牌名称

“”通俗易懂，极具品牌亲和力，能够传达一种以“”为使命的企业精神，给人信心和信任。

(2)视觉识别

1、颜色选择

通过对消费者形象期望的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象期望的分析和调查，我们选择了最醒目的黄色作为品牌的主色调，不仅可以给人一种既新鲜又吸引人。眼球用来吸引消费者的注意力，而黄色象征着活力和青春，这符合公司的形象。

2、视觉设计

进行全新的企业五形象设计，强调人们的视觉体验和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化给予新的诠释。

视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准颜色、标准组合等。

3、品牌包装设计

经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉基本采用了品牌视觉的黄色基调，并利用黄、红的渐变色形成绝对的视觉冲击力，从而达到吸引人们注意力的效果。目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新、赶超国际标准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高端形象，直接与众多厂家争夺市场，树立我公司国际品牌的强势形象；同时，我们还推出中低端产品，抢占较大的市场份额。

目前，我公司已基本形成一支代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。以“崇尚时尚、新生活”为理念，将生活与高科技连接起来，努力拓展和丰富“”品牌内涵，使其更加亲民化、人性化。

(5)价格定位

价格与其他品牌中高端产品相当（比国内前三品牌低5%~10%；比一般品牌高10%~20%）；中低端产品的价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

：四、品牌营销策略

根据电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。

进入终端零售市场（包括专业灯饰卖场、大型建材卖场、大型超市、五金店、专卖店），调动终端市场积极推广我公司产品（如套装促销女装、专柜专柜陈列等）。 ）形成品牌张力。

进入工程市场，包括装饰广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应采取“产品总代理”的方式，整合资源，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可以采用四级分配制度，如下表所示。

渠道分销系统说明

四级分配体系

具体职责

省级总代理、总经销

与我公司共同负责全省产品招商、销售及品牌推广工作

县总代理、总经销

负责配合我公司在区域内进行产品销售及品牌推广

一级代理，联合营销

负责当地产品经销和品牌推广，主要选择有一定资源和优势的媒体公司、装饰公司、贸易公司，或有广泛销售网络的五金、电器、建材销售店

特约经销、总代理

凡对我公司感兴趣并有一定销售网络辐射能力的零售商，可在市场开拓前期直接向厂家采购，后期向当地一级代理商或总代理采购。如果也可以直接与制造商合作

：五、品牌推广策略

（一）宣传形象定位（略）

（2）目标消费群定位：分为一般消费群和特殊消费群两类，具体特征如下表所示。

目标消费者特征描述

目标消费者

消费特点

一般消费群体

品牌认知度很低，价格和质量保证主要决定他是否购买。在终端市场，促销人员向他们推荐产品，体验感受可以让他们暂时决定选择哪个品牌

特殊消费群体

25-40岁之间的成功人士凡事注重品牌，相对少数有顽固的购买习惯，但相当一部分主要由促销员推荐的产品和体验感受（对他们产生影响）是最重要的是品牌的知名度和风格）

（3）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

广告方面，我们将通过刚性广告和主题公关活动，重点打造公司产品品牌形象。具体广告计划如下表所示。

广告策略和计划声明表

广告营销策略

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 2、广告应注重统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一感。 3.所有广告行为必须有统一的策略

广告形式

具体内容及实施

硬广告

1、户外大型广告牌：主要是区域市场中电器、建材产品集中、人流量较大的区域。 2、电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或定期硬广告，辅以图文信息广告3、播出：以当地收听率最高的广播电台为基础，播放企业形象广告或配合大型主题活动4、报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业宣传软文5、公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6、条幅、旗帜：悬挂在大型建材城外及当地主要交通要道上，扩大企业宣传覆盖面，迅速扩大和巩固企业形象品牌成本相对较低

主题活动

1、促销展示活动：打折、捆绑销售、买一送：一、联合品牌促销等。 2、公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、炒作社会问题等，用于吸引媒体关注企业的发展，达到短时间内提高企业美誉度和知名度的目的

联合推广

与国内外知名品牌在全国市场开展联合促销行动是提升品牌价值的有效途径

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