科特勒营销管理主要内容，科特勒营销管理笔记

很多朋友对科特勒营销管理主要内容，科特勒营销管理笔记不是很了解，每日小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

《营销管理》在过去的半个世纪里销售了近千万册，培养了几代世界级的企业家和职业经理人，也是华为走向世界的营销指南。那么《营销管理》到底说了什么？为什么这么经典？任何人提到《营销管理》，第一反应大概就是最直观的“厚重”，也正因为如此，《营销管理》被爱恨交加地戏称为“砖头”。

在“快速阅读”和“碎片化浏览”的时代，它显得如此“不友好”，以至于很多人，包括营销从业者，都毫不怀疑我一直读不完。但从最早诞生并引入中国，到2019年的今天，它不断推出新版本，在时间的磨砺中越来越有生命力，在以“苛刻评级”著称的Douban.com上稳坐多年。图：《营销管理》 《营销管理》各种版本的真实值是多少？

不是那种为了拿十万就教你怎么写文案的“承诺立竿见影”的教材，也不是告诉你怎么放广告的技术手册。作为行业的基础教材，《营销管理》确实是“工具性”的，但远远超出了工具性。其目的是培养营销人员对行业的整体认识。

随着市场的逐渐成熟，营销行业在功能上日益细分。就在“STP 4P”推广领域的广告环节，针对不同类型的广告发布了不同的从业者。以信息流广告为例，只投放一项素材，涉及文案、设计、运营、优化等不同的子岗位。

这种情况下，如果你跟一个只做信息流广告文案或者运营的人谈《营销管理》，他会觉得：产品，价格，渠道，促销.这些都不错，但跟我有什么关系？即使是有主动学习能力和打破自我界限意识的人，也会受制于现实：所知道的知识根本没有权利，也没有机会在工作实践中应用。这也是市面上各种垂直细分的营销书籍备受推崇的原因之一。

但问题是：愿景决定了价值，也决定了驱动力和具体的做事方式。对于专注于某个领域的营销人员，比如文案或者媒体，如果把视野局限在自己能做的一小块，你永远无法跳出框框，看到外面的天空，更不用说用更整体的营销思维来指导日常实践了。换句话说，如果你不能理解你所从事的一小块在公司整个营销图景中的位置，你就不能更好地落地上层的指令。

所以对于垂直细分、偏执的营销从业者来说，学习《营销管理》可以从整个企业战略的角度来看待自己的工作价值，指导实践。对于企业主、首席执行官和CMO级别的营销人员来说，有必要将他们的视野扩大到更广的范围。——如果不能从整个市场环境和未来趋势变化的角度来看待企业营销，而只是把营销等同于营销和促销，无疑很快就会面临业务增长的天花板。

《营销管理》到底说了什么？它告诉你如何理解营销，营销的基本结构是什么.它告诉你如何创造品牌资产，如何制定产品策略，如何通过渠道策略传递价值，如何通过广告、公关等策略传播价值，如何实现长期增长，建立可持续的价值.这些“砖”我恐怕无法一一描述，哪怕只是列出书的框架，也足以成为一个大工程。《营销管理》过时了吗？

《营销管理》的第一版出版于1967年。在过去的50年里，市场营销环境确实经历了巨大的变化。56660.68868688661

短短几年间，移动互联网席卷全球，迅速“收割”了个人电脑时代的用户群体，并借助智能手机进一步扩大了网络用户群；移动支付领域风起云涌，战场迅速分化；“百团大战的硝烟已经远去，仅仅过去了不到十年。SOLOMO，O2O，区块链，新零售.你方唱罢我登场，各领风骚一两年。

在这种情况下，尽管菲利普科特勒坚持每三年更新一次《营销管理》，你还是要问：《营销管理》过时了吗？我相信这是大多数人的困惑。但是，无论过去还是现在，无论营销技术和环境如何变化，营销的核心目标都是为客户创造价值。营销系统的核心结构也是不变的，菲利普科特勒总结为：R STP 4Ps I C。

营销是从R(研究)开始的，也就是对市场的研究和洞察。市场调研赋能STP:市场细分(细分)目标选择(定位)和定位(定位)。公司为每个选定的细分市场制定单独的4P计划并实施，并持续收集反馈(控制，即控制)以改善其在下一轮目标市场的4P服务。

为了不断丰富《营销管理》，使其更好地服务于企业的营销实践，菲利普科特勒从20世纪70年代末开始担任包括IBM、ATT、米其林、摩根士丹利、苹果等顶级公司的顾问，并长期担任科特勒咨询集团首席顾问，以“知行合一”影响了一代又一代企业的营销实践。

菲利普科特勒(Philip kotler)建议，企业可以在许多方面进行创新：快速复制竞争对手的成功产品，并引入一些差异。鼓励公司里的每个人都把创新视为公司成功的关键。鼓励产品、服务、营销、金融和会计方面的创新。进行客户访谈以开发新产品和服务概念列表。与少数“重点客户”合作，共同创造新的产品和服务理念。开发众包项目，刺激客户提出新的想法。

查看是否有其他人正在开发可能对该公司感兴趣的新想法。

《营销管理》是一个不断进化的知识体系：菲利普科特勒和他的70人团队不断总结和归纳人类营销的最佳实践，不断加入新的元素和方法来丰富科特勒的营销体系，使其越来越具有生命力。科特勒本人大力提倡创新的重要性，他经常说：“如果你在五年之内还用同样的方式做生意，那就离倒闭不远了！”

看《营销管理》的每一个版本，观察它的删减和添加，本身就是一部营销理论和实践的变迁史。它记录了当时最前沿的营销理论和最生动的营销案例，并不断提出新的趋势和见解，帮助试图在市场的大海中劈波斩浪的舵手掌握航向，最终到达目的地。阅读和练习《营销管理》不会保证你成功，但绝对可以提高你成功的几率！欢迎各位创业者和营销总监报名参会。

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以上知识分享希望能够帮助到大家！