房地产经营与管理就业前景与方向，房地产销售就业形势

很多朋友对房地产经营与管理就业前景与方向，房地产销售就业形势不是很了解，每日小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

原写：萧山老九从事房地产行业12年，在这个过程中学习和积累了一些相关的经验。每年毕业季，相信很多同学都面临着就业选择。希望能通过自己的文章，为房地产营销行业指出一些未来的就业方向。浅析房地产策划行业

其实房地产营销行业还有很多细分领域，比如房地产策划(策划分为前期策划和营销策划等。)、房地产销售(房地产顾问和渠道营销等。)、房地产推广(主要是视觉传达设计和文案等。)和房产客服等。今天我们就来说说各个工种的主要功能和职业特点。

早在十年前，房地产策划就是一个非常热门的行业，门槛很高。那时候策划是房地产行业里最有文化的。策划的时候要做的事情很多，项目定位、产品定位、品牌推广、活动组织、价格制定，但是和写作有关的一切都是策划好的。

中国最早从事房地产策划的知名人士是王志刚先生，代表作是碧桂园。当时瞄准市场，结合客户群，给出的核心口号是给你一个五星级的家，主打白领市场，低收入住别墅。而且学校先行，先办学再卖房，取得了前所未有的成功。所以以前的房地产策划，非常强调创意，对广告语言非常敏感，认为广告决定一切。

所以房地产策划需要和广告推广公司通宵开会，研究新思路新玩法，纠结广告图片和文案痛点，不断校对图片的色彩、版面、风格，保证出街的素材能最大限度的发挥核心作用。

资深地产策划的整个逻辑线会非常清晰，他们会有非常深入的关于产品和市场的理论知识。面对市场的变数，他们会有足够的手段和技术，靠自己改变整个项目的销售逆境。后来随着传统媒体的不断没落，大家对文字图片内容的关注度降低，没有人会因为图片好看而买房。为了加快运营和周转，各大房企都在规范产品，不做太多创新定位。

于是，策划的职位越来越尴尬，近几年收入不断下滑。(但高级地产策划，尤其是有整体操盘想法的，还是有可观的工资收入的，收入低只是针对后期入行，一定没有综合思维去实施策划的人。所以入行的时候有一个厉害的师傅帮你是很重要的。策划有比较强的能力，这是销售不具备的，就是会写。

如果你急于入行，已经写好了前期的报道方案和定位方案，那么这个写作能力应该还是很不错的，在这个全民自媒体的时代还是很有可能大显身手的。参考薪资：各个城市会有所不同。以Xi安为基准，参考底薪约4000-20000元。

部分。房地产销售行业分析目前，销售工作是房地产行业的热门工作，销售成为核心岗位，在大多数大型房地产企业的销售岗位都得到了快速提升。大部分项目的营销负责人都是从一线销售提拔上来的，因为业务员离客户最近，他们最了解客户的真实想法。

这个越来越深刻了。谁能直达客户，谁就厉害。以前媒体可以触达客户，现在业务员可以触达客户，然后渠道中介可以直接触达客户。

现在渠道销售人员维护客户非常积极，比很多销售领域的销售人员维护客户都勤快。不管你是否需要，他们每隔一段时间都会给你发一些楼盘信息，希望你能看到房子，不断匹配你的需求。就算你是做市场调研的同事，他还是会护着你，销售领域的销售人员的骄傲还没有完全褪去。

相对于其他行业，销售的专业能力比较单一。你只需要通过特定的演讲训练来熟记销售辞令，就可以主动与客户沟通，在接待过程中更加注重服务礼仪。经过一段时间的客户积累，你会从量变到质变，然后逐步提高你的交易转化率。相信一年后，你能成为一名更合格的销售人才。

参考薪资：各个城市会有所不同。以Xi安的参考底薪计算，大概在3000-7000元左右。根据项目不同，破万相对容易。

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