卡彭特三年内出版第二本书

西伊利诺伊大学传播学教授克里斯·卡彭特 (Chris Carpenter) 与人合着了一本名为《获得合规性的科学》的书。

这本书是卡彭特在 2021 年完成他的第一本书《说服研究中的关键问题》之后的第二本出版物。卡彭特说：

“这本书包含一些技巧，有些人会说是缺点，让人们在宁愿说‘不’时说‘是’。” 。“其中包括请求一个巨大的帮助，然后当目标拒绝时，询问你想要什么(当面)并说诸如‘即使一分钱也会有帮助’或‘当然，你’之类的话我可以自由地拒绝。我们尝试教授科学研究，了解它们何时起作用、何时不起作用以及为什么会这样。我在西伊利诺伊大学做了一些我们在书中引用的研究，以学生为要求的目标。”

序言包括：

《获得顺从的科学》为读者提供了对获得顺从的关键技术的检验，以了解其形式、效果、中介因素和调节因素。读者将了解获得顺从性与其他形式的社会影响力(例如说服力)有何不同，因为它发生在人际交往的积极沟通环境中。文本强调了获得顺从的技巧如何不依赖于施加压力，而是专注于改变行为，使它们成为一种独特的人际沟通形式。

开头几章介绍了获得顺从的概念，并研究了多重信息技术，包括登门拜访、当面开门和诱惑技术，如虚报低价、诱饵和转换以及诱饵。后面的章节介绍了一套单一信息技巧，包括预先给予、灌输内疚感、直接请求和混淆策略。最后一章总结了每种技术及其异同。

《获得服从的科学》是一本关于沟通和社会影响力课程和项目的优秀教材。

富兰克林·J·博斯特 (Franklin J. Boster) 是《获得服从的科学》一书的第一作者，在获得博士学位期间曾担任卡彭特斯的顾问和论文主持人。密歇根州立大学的项目。Michael R. Kotowski 和 Allison Z. Shaw 是同一位博士生。程序作为木匠。

“我们在 2014 年开始写这本书，但有一段时间就失败了。但在博斯特和我完成这本说服书后，我们正在讨论下一步我们可能会做什么，他建议我们最终完成这本书，”卡彭特说。“我写了四章，博斯特写了四章，另外两人各写了一章。我们希望你喜欢它!”