宝马首席财务官表示直接面向消费者的销售模式即将到来

宝马可能会在不久的将来直接向消费​​者销售其产品。这家德国品牌的首席财务官NicolasPeter最近表示，它不仅想走这条路，而且已经与经销商进行了谈判。如果宝马执行该计划，它将成为第一个放弃经销中间人模式的大型传统品牌。

Lucid、Rivian，尤其是特斯拉等较新的品牌已经证明了直接向客户销售的价值。最近，有关福特和通用汽车等许多传统品牌的传言一直在流传，称它们将进行转型。一份新报告表明，宝马正在考虑这样做。

彼得在接受德国杂志MuenchnerMerkur采访时特别表示，“我们希望让客户有机会直接向我们(BMW)订购。”根据该报告，彼得还澄清说，宝马和MINI产品都可能直接从该品牌获得。

宝马显然正在与经销商就这一变化进行“建设性谈判”，最快在2024年，客户可能能够直接购买Mini产品。按照目前的情况，宝马客户将不得不等到2026年。转换的具体细节尚未公布，但我们认为这不会是一个简单的过程。

直接向消费​​者销售产品的汽车制造商在美国销售产品时面临许多障碍。即使是拥有广泛服务设施和基础设施网络的特斯拉，也被禁止在某些州开设自己的商店。此外，德克萨斯州、康涅狄格州和内布拉斯加州等许多州都禁止直接面向消费者的汽车销售。

很容易理解为什么宝马和潜在的其他制造商想要直接向消费​​者销售。对产品、定价和体验的更多控制对汽车制造商有利。此外，当汽车制造商和经销商就车辆的价格存在分歧时，它还可以让买家避免产生的挫败感。这就是福特很快将要求其EV认证经销商提供透明定价的原因之一。