可乐定价策略 可乐定价也有套路看完发现上当了

有没有发现一个奇怪的现象，每次下馆子点可乐时，最大只有1.25升的包装，那其他大小的可乐到哪儿去了呢？想知道这个答案，你只要去趟超市，马上就明白了。超市里的可乐一般有三种规格，500毫升、三元，1.25升的五元，两升的6.5元，把两种大瓶装的放在一起。

你是不是突然发现咦两升的可乐怎么会这么实惠？没错，其实1.25升的可乐只是个可乐界的工具，它的存在不是为了直接出售，而是为了让两升的可乐看起来更值得购买，仅此而已。这种套路其实早就被商家玩的很溜了。

经济学中这个叫矛盾教育，给你一个参照物，商品目的是销售，另一款。接着不知不觉就掉入了他们的消费陷阱之中。

比如文章网站开通会员时，通常第一个默认选项是连续包月，第二个是包年或包季，剩下的一个月VIP的项目实际上就是贵到不行。于是在他们的威逼利诱之下，已被迫开通了连续包月。

而这一开就是好几个月，直到。手机最深处找到了自动续费的关闭按钮。

哎，停，你还没说为什么饭店里只有1.25升的可乐呢？哎呀，这是因为他在超市卖不掉，只能赶在过期前去饭店，这种对饮料价格不敏感的渠道销售。这下你总明白了吧？。