波特的五力模型是什么？ 波特五力模型

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一、波特的五力模型是什么？

二、波特五力模型是什么？

三、波特的五力模型是什么？

一、波特的五力模型是什么？

五力分析模型由MichaelPorter于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生了深远的全球影响。用于竞争战略分析可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量分别是：供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手目前在行业内的竞争力。

二、波特五力模型是什么？

企业行业环境分析五力模型的主要内容：从潜在进入者、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力、现有竞争对手360问答五力来判断分析竞争格局。如下图波特五力分析模型1详解。供应商讨价还价的能力。

供应商主要通过其提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。供应商的实力主要取决于他们提供给买方什么样的投入要素。当供方提供的投入要素的价值构成买方产品总成本的很大比例，对买方产品的生产过程非常重要，或者严重影响买方产品的质量时，供方对买方的潜在议价能力大大增强。

一般来说，满足以下条件的供应商集团将具有相对较强的议价能力：

——供应商行业被一些市场地位相对稳定、没有受到激烈市场竞争困扰的企业所控制，其产品的购买者非常多，不可能每个个人购买者都成为供应商的重要客户。-供应商企业的产品有自己的特点，买家很难改变看法，或者转换成本太高，或者校企很难找到可以和供应商企业的产品竞争的替代品。

——供应商进行前向联盟或整合比较方便，而采购商进行后向联盟或整合比较困难。2.买家的议价能力。买方主要通过降低价格和要求更高的产品或服务质量来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，符合以下条件的买家可能议价能力很强：

——买家总数少，每个买家的购买量大，占卖家销售量的比例大。-卖方行业由大量相对较小的企业组成。买家买的基本都是标准化的产品，同时购买多个厂商的产品经济可行。——买方有能力实现后向一体化和排他性入侵，而卖方无法实现前向一体化。3.新进入者的威胁

新进入者在为行业带来新的产能和新的资源的同时，会希望在已被现有企业瓜分的市场中赢得一席之地，这就可能导致与现有企业在原料和市场份额上的竞争，最终导致现有企业转行增业时利润水平的降低，严重时可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两个因素：进入新领域的障碍的大小和现有企业对进入者的预期反应。

进入壁垒主要包括规模经济、产品差异、天然实物资本需求、转换成本、销售渠道发展、政府行为和政策(如国家全面、均衡、统一建设的石化企业)、独立于规模的称帝劣势(如商业秘密、产供关系、学习和经验曲线效应等)。)、自然资源(如冶金工业对矿产的占有)、地理环境(如造船厂只能建在沿海城市)。

预计现有企业对进入者的反应主要是报复的可能性，这取决于相关厂商的财务状况、报复的记录、固定资产的规模以及行业的增长速度。总之，新企业进入一个行业的可能性取决于潜在收益的相对大小，以及进入者主观估计的成本和风险。

4.替代品的威胁

两个不同行业的企业可能因为生产的产品是替代品而相互竞争，这种竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争战略。

首先，现有企业产品的销售价格和利润潜力的提高会受到能够被用户容易接受的替代品的存在的限制；第二，由于替代品生产者的入侵，现有企业必须提高产品质量，或通过降低成本来降低售价，或使其产品具有特色，否则其销售和利润增长目标可能会受挫；第三，替代生产者的竞争强度受产品购买者转换成本的影响。

简而言之，价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，它所能产生的竞争压力就越强；这种来自替代品生产者的竞争压力的强度可以通过考察替代品销售的增长率、替代品制造商的生产能力和利润扩张来描述。

5.业内现有竞争对手的竞争

大多数行业的企业利益都是紧密相连的。作为企业总体战略的一部分，每个企业的竞争战略的目标都是使自己的企业获得超越竞争对手的优势。因此，在实施中不可避免地会发生冲突和对抗，这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与多种因素有关。

三、波特的五力模型是什么？

一、五力模型概念五力分析模型是由迈克尔波特在20世纪80年代初提出的，对企业战略制定产生了深远的全球性影响。用于竞争战略分析可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量分别是：供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手目前在行业内的竞争力。二、五力模型概述

五力模型将大量不同的因素汇集在一个简单的模型中，用来分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五个主要来源，即供应商和买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同行业公司之间的竞争。可行战略的提出首先应该包括对这五种力量的确认和评估。不同力量的特点和重要性因行业和公司不同而不同。

三、五力模型的缺陷事实上，关于五力分析模型的实际应用，一直有很多争论。一致的观点是，该模型更多的是一种理论思维工具，而不是一种实用的战略工具。四、五力模型基础1、策略师可以知道整个行业的信息，这在现实中显然很难做到；

2、与同行业只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间有很多合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；3、行业的规模是固定的，因此，只有抢占竞争对手的份额，才能占领更多的资源和市场。然而在现实中，企业往往不是吃掉对手，而是和对手一起做大行业的蛋糕，以获得更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的发展和创新来增加其容量；

4、因此，要想将波特的竞争力模型有效地运用到实际操作中，上述三个现实中并不存在的假设，会让经营者要么无奈，要么迷茫。

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