三只松鼠零食成功的原因是什么？ 松鼠对主人的记忆能持续多久

网上有很多关于三只松鼠零食成功的原因是什么？的问题，也有很多人解答有关松鼠对主人的记忆能持续多久的知识，今天每日小编为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

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一、三只松鼠零食成功的原因是什么？

二、松鼠能感觉到主人难过吗

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一、三只松鼠零食成功的原因是什么？

三只松鼠快速成功的秘诀

2011年，当所有人都认为电商已经是红海的时候，“阿芙精油”横空出世，用了一年的时间成为全网第一。阿福创始人刁爷被无数淘宝卖家视为偶像。

2012年，当所有人都认为来自电商的红海比2011年更火的时候，6月，“三只松鼠”竟然是福建集。仅仅半年后，“双十一”单日销售额突破800万，2013年1月单月业绩突破2000万元，轻松位居坚果行业全网第一。 《三只松鼠》创始人《爸爸》——张燎原，开创性。

“三只松鼠”快速成长背后有何秘密？

：一、关于《三只松鼠》的核心战略

“360问答三只松鼠”为何坚持做“互联网客户体验第一品牌”、“只卖互联网产品”？

由于互联网大大缩短了厂商与消费者之间的距离和联系，三只松鼠被定位为“互联网客户体验第一品牌”，而产品体验是客户体验的核心。氧气的速度可以使产品更新鲜并且到达更快。我们为什么要去很远的地方？ （见下表）

：二、谈品牌：强化线上品牌个性，塑造独特竞争优势

线上品牌具有独立的、极高的价值，可以得到总经理的验证。为什么这里的三只松鼠不统一用“品牌”来涵盖，而是强调线上品牌呢？常伟赫章各自交出了当前的评论图，主要涉及消费者选择网购的原因——

消费者网上购物有四个原因：1）网上购物更便宜； 2）网上购物比较方便，不用出门就可以买到，非常适合宅男女，也就是时间宝贵又不想逛街的人； 3）网购可以在线购买4）网购体验独一无二。线上购物的互动体验是线下无法替代的。如果表现不好，“Pro”和“Master”就会给出差评。这些都是线下购物无法为消费者提供的“酷”。 “经验。

因此，三只松鼠利用线上品牌的独特性，打造了自己的品牌差异化。文章：一、第二条一般电商可用；三只松鼠只在网上有卖，线下很难买到只能报个羡慕车，符合第三条；拟人化的沟通、细致专业的包装和服务、快捷新鲜的产品、超越消费者心理预期……都在以差异化的方式强化第四点。随着紧文章第四篇：三、的强化，“三只松鼠”强烈的品牌个性已经形成，其明显的竞争优势也已形成。

大家都知道好的产品会说话，但三只松鼠却真正运用了这个原理，通过对网购者的研究，设计产品和服务，让产品成为沟通的载体。

难忘—— 互联网最标志性的特征就是海量的信息和信息碎片。如果品牌名称不好记，企业的传播成本就会很高。名字就出来了，好记！

可传播—— 互联网发展至今，传播最大的特点就是去中心化。每个人都可以是媒体（微博、微信、BBS、SNS等）。因此，千方百计把产品和服务做好（在成本控制范围内，这部分成本不应超过产品成本的2%），好到超出客户的期望。在这个时代，人人都爱分享。这个时候就必须激发自媒体。三只松鼠用了很多“技巧”来启发自媒体。 （关于手术的事情我已经讲了很多，这里就不再重复了。

口碑话——将传播材料体系拆解为可独立组织成章节的“点”，方便客户碎片化传播。例如，独特的包装盒、独特的响应、独特的客户包装。

：三、关于分发：三只松鼠为什么拒绝分发

在品牌商快速发展的过程中，分销往往是一种非常常见的手段。 “强品牌+强分销”的策略是众多国产品牌（如娃哈哈、百丽、南极人、优莎）快速成长的唯一法宝，但三只松鼠——的品牌力却成为线上第一坚果类。当时，仍然坚持拒绝分发，理由——

1、无线下分销：三只松鼠定位为互联网销售第一品牌，因为互联网可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然会增加流通环节，从而破坏产品的新鲜度，进一步影响消费者体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生一种模式或者技术能够解决这个问题。现在最麻烦的就是每天不断拒绝全国各地要求线下加盟的商界朋友。

2.无线上配送：主要是坚果配送。三只松鼠的坚果都存放在低温仓库里。一般线上经销商不具备这个条件，所以经销合作仍须将货品存放在厂家仓库，然后厂家发货，经销商再销售。增加配送环节也会造成影响新鲜度。

3、做品牌就是愿意接受一切有利于品牌发展的事物，抛弃一切不利于品牌发展的事物。

：四、关于人才：老板“掌控市场”，让年轻人快速成长

在三线城市做电商，虽然有当地政府给予的很多优惠和资源，但有一个问题是无法回避的。由于人才的限制，不少电商品牌不敢降低办公成本，逆势选择一线甚至超一线城市。三只松鼠如何看待和解决人才问题？

1、电商不缺人才

电子商务行业还太新。它在中国只有十几年的历史，快速发展也不过四五年的时间。所以很多东西都是新的，所以门槛低，特别适合学习能力强的年轻人。年轻人只要智商正常，态度端正，能上网，努力工作，摸索一段时间，就是电商人才。内部培养、大胆使用更适合精通电商套路的老板，因为年轻人接受新事物很快，学习能力很强，而且老板可以掌控方向，完全可以让年轻人快速成长。当然，“掌控市场”非常重要。老板一定要精通业务。否则，老板就hold不住了，整个企业的发展可能会沦落为年轻人犯错的成本。

2、电商仍缺乏人才

：二、三线城市不缺年轻人。因此，通过学习，他们可以快速掌握电商运营、营销、客服、仓储、物流等。但设计、动画、技术等方面的人才仍然短缺，因此，三只松鼠会适时在这些人才丰富的城市设立据点。

：五、谈竞争：“高富帅”来打压你，清纯“屌丝”来抄袭你，怎么办

当前所有领先的电商巨头，无论是B2C还是以淘宝为代表的天猫原创品牌，都无法避免两类竞争对手。

第一类竞争对手是进军电商行业的电商行业传统品牌龙头“高富帅”——。他实力超群，招募豪华电商团队，甚至挖走你的团队。他们有品牌优势、资金优势、人才优势，而且还勤奋。如何应对他们的竞争？

1）定位：传统品牌企业的优势在于积累的线下资源，但这些资源优势也成为其与纯线上企业竞争的劣势。选择线上——后发优势的独特优势，定位、聚焦、延伸、放大。

2）团队：传统品牌企业起步阶段，电商最多只有一个部门，且大多由职业经理人领导。与纯粹的电商公司不同，一群热情的、近乎“疯狂”的线上团队，由一位敬业的老板带领。相比之下，后者至少不会处于劣势。

3）定价：传统品牌公司拥有大量的线下经销商。面对线上消费者消费趋势的短期变化，他们在定价时无法像线上企业那样快速做出反应。

4）产品：线上企业积累了大量消费者数据，可以根据数据背后的洞察来设计产品，迎合线上消费者（注：核心线上消费者和线下消费者的购物心理和习惯存在明显差异）购物者）。但传统品牌企业首先必须考虑到线下人群，线下人群占其销量的90%以上。就连在线设计的独家付费也只是昙花一现，偶尔也能做到。

总之，对方是一艘大船，很难掉头。你是一艘水质更好、距离更近、更灵活的小船。

第二类竞争对手是“屌丝”——型，你做什么都会抄袭，死缠烂打，你前期花费了大量的时间、人力、财力成本去研发、生产创新，才刚刚开始产生品牌溢价并售出，没几天，他就开始跟单，同款低价。如果你压低价格，初期的研发费用就有了，你肯定会亏本；如果他降低价格，只会抢走你的客户。不到半年的时间，这个市场就被杀成了一片混乱的红海。该怎么办？

1）将创新嵌入你的核心竞争力—— 真正有竞争力的创新是从战略核心开始的，整个差异化体系都是围绕核心衍生出来的。这样一来，如果对手抄袭，那只能是小菜一碟，整个操作系统都抄袭不了。

比如，三只松鼠的战略核心是“更贴近消费者”，所以在形象上，动画形象让顾客感觉更亲切（如果照搬的话，你的标志也不能改），拟人化的沟通让客人感觉更可爱、更受尊重，比如称呼客人为“主人”（松鼠可以叫客人主人，但你也叫顾客主人，顾客会起鸡皮疙瘩吗？）。整个网站的装饰和交互都是围绕这个核心来设计的，让客户感觉更亲近（你不会把你的网站改成这样吧？）。在原产地建仓库，智能化仓储物流管理，都是为了让每一包坚果能够更快、更新鲜地送到顾客手中（这样的门槛让普通屌丝无法效仿）。

2）以开放的心态，欢迎更多屌丝对手抄袭。因为他们的实力和自信，三只松鼠希望更多的网络同行学习、模仿甚至抄袭他们。这样，线上企业就会变得更强，消费者也会进一步从线下拉到线上。比如，为了提高顾客体验，三只松鼠在每包坚果里都放了贝壳袋和小包夹，现在很多坚果电商也都是这样操作的。

（作者：i天下网商，最初发表于天下网商2013年5月号）

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二、松鼠能感觉到主人难过吗

有能力的。

如果松鼠刚刚进入一个新的环境，就不要去触碰它，也不要给它喂太多的东西，等到松鼠熟悉环境后，再尝试去触碰它。

一开始，你可以隔着笼子喂松鼠，每次喂它的时候都喊它的名字。

过了一段时间，你就可以一边喂松鼠一边抚摸它了，它就会非常听话了。

松鼠幼崽到家后一周内就能和主人好好玩耍，松鼠也会认出主人。

首先，较大的松鼠需要更长的时间来适应。

如果他们不习惯，他们就不会和你玩，如果他们不习惯，他们就会咬你。

所以选择松鼠的时候一定要选择幼崽。

最重要的是，如果你想让松鼠成为亲人，你就必须经常和他互动、玩耍，并亲自喂养他。

松鼠在主人身后会表现得友好、温柔，不会咬人。有时它会主动向主人伸手要食物。平时它也喜欢依赖主人的身边。它睡得很安稳，没有惊慌。

如果松鼠对主人有敌意，它通常会脾气暴躁，并且睁着眼睛睡觉。

松鼠对主人的记忆持续了一周。

在寒冷的北方，有些松鼠像田鼠和熊一样冬眠。

在温暖的南方，松鼠不冬眠，而是储存过冬的食物，冬天人们仍然可以在野外看到松鼠。

松鼠每日活动时间与从日出开始到日落结束的活动时间没有显着相关。

松鼠日常活动节律受气候条件影响，大风、大雨、严寒会减少松鼠的活动时间。

以上就是关于三只松鼠零食成功的原因是什么？的知识，后面我们会继续为大家整理关于松鼠对主人的记忆能持续多久的知识，希望能够帮助到大家！