宠物食品行业市场分析 台州汪星宠物用品有限公司成立

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一、宠物食品行业市场分析

一、宠物食品行业市场分析

这是我第一次写市场分析文章。欢迎大家提出自己的看法，一起交流意见~一、 文档目的二、 行业分析2.1 宏观环境分析2.2 竞争态势分析2.3 行业技术预测2.4 结论三、 市场现状分析3.1 市场阶段3.2 市场规模3.3 结论四、 围观个体分析4.1 用户画像4.2 用户痛点4.3 目标市场4.4 市场定位4.5 SWOT 分析五、 结论通过分析市场环境和现状，明确优势和劣势，探索为进一步的产品开发提供指导的机会。 1.1宏观环境分析（1）经济水平：随着小康社会的到来，家庭可支配收入和人均可支配收入大幅增加。随着城市建设一体化，乡镇经济水平也有了很大提高，人们有了一定的消费能力。随着经济更加繁荣，人们对宠物的观念也发生了变化，饲养宠物的精神需求被进一步放大。 （2）政策层面：国家出台扶持政策，为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。 2002年以来，我国先后出台了《关于促进饲料工业持续健康发展的若干意见》、《饲料工业发展“十二五”规划》、《国家饲料工业“十三五”规划》饲料工业》、以及《饲料质量安全管理规范》等文件。上述政策为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。 （3）社会层面：饲养宠物的数量逐年增加，主要种类是狗和猫。 2018年我国饲养的宠物主要种类可分为犬类、猫类、水族类、爬行类、啮齿类。其中，狗排名第一，占比46.1%，其次是猫，占比30.7%。原因：“孤独经济”、老年人养宠物意识增强，从居家护理需求向精神陪伴需求转变。据青山资本发布的《宠物行业白皮书》显示，在中国养宠物的人群中，超过70%的人是80后、90后。他们独自在外打工，饲养宠物，以缓解生活和工作带来的压力。宠物市场增长的推动力也是老年人。随着老年人口的增加，我国宠物消费基数不断扩大，也带动了与之配套的宠物食品、用品、医疗服务等的发展。 （4）技术层面：科技的发展，互联网+宠物饲养电商，消费的便利。京东等电商平台为宠物主人提供了日益完善的产品和服务，培养了用户在线购买宠物食品和用品的习惯。这些都推动了国内宠物市场的发展日趋成熟。 （5）结论：综上所述，人均可支配收入增加，政策支持力度加大，宠物主人数量增加，互联网电商成功培育线上消费习惯，宠物食品市场占有率最高。可见，行业环境发展良好，前景广阔，适合进入。 1.2 竞争状况分析（1）宠物食品产业链：原材料供应商——加工制造商——品牌商——销售渠道——消费者（其中原材料供应商的产量和价格波动会影响成本价格）（2）品牌供应商议价能力： 零食：国内供应商议价能力一般，进口供应商议价能力一般。主食：国内供应商议价能力一般，进口供应商议价能力极强。 国内零食供应商集中度低，竞争分散。从趋势来看，各品牌的市场占有率较低且分散。进口品牌进入较晚，市场份额较低。

品牌意识薄弱。少数品牌虽然控制了销售流程，并在淘宝、京东等电商平台拥有旗舰店，但销量较低。由此可见，来自供应商的前向威胁程度较低。 主粮品类国内宠物主粮市场，进口品牌集中度较高。 CR5的总市场份额约为69%，其中玛氏和雀巢普瑞纳约占49%。但国内品牌集中度较低。国产品牌知名度较低，宠物主人在采购时往往更喜欢进口品牌。虽然他们控制了销售流程，并在淘宝、京东等电商平台拥有旗舰店，但销量并不高。因此，可以看出，来自供应商的前向威胁已经存在，但程度较小。 （3）消费者的议价能力： 主食：消费者议价能力较强，更喜欢进口品牌零食：国内宠物主人大多对零食品牌的产地没有特殊偏好。议价能力与经济实力成反比。在国内市场，零食和主食两类产品中，都存在通过降低价格来获得竞争优势的情况。一二线城市注重品质保证和性价比。优质产品具有独特性，议价能力较弱。相比之下，三线及以下城市的议价能力更强。 （4）潜在进入者的上游供应商、宠物医疗直播平台账号、线下宠物医院的上游供应商有可靠的供应。除去中间商的利润，价格可能会更低。通过专业直播、短视频内容引流流量，完成带动。商品。专业的评价和专业的权威带来的品质保证吸引了买家。线下宠物医院有宠物食品和用品零售板块，并且有发展到线上零售的可能性。 （五）替代食品：生肉生骨、剩米、自制食品；用剩米和自制食物喂养宠物的习惯在三线及以下城市仍然存在。一二线城市流行“生肉加骨喂养法”，部分宠物主人以干湿粮替代。不过，对干湿食品市场的整体影响并不大。渠道类别：线下进货渠道、线上现成定制、宠物线下店、宠物医院等食品自营领域。与商业食品相比，在线定制可以看到原材料更加真实可靠。 （6）行业竞争对手综合电商平台：淘宝、天猫、京东、阿里巴巴垂直平台：波奇网线上采购渠道：综合电商在线上渠道中排名第一。选择网上购买食品的宠物主人中，近90%通过综合电商购买宠物食品，垂直电商排名第二，占比近36.6%。波奇网成立于2008年初，以论坛社区起家，随后进军宠物电商领域，2014年又进军宠物服务领域。经过几年的发展，波奇网是目前国内最大的宠物电商和中国的宠物零售公司。渠道，以及合作供应商中98%最大的销售渠道，也是中国最大的宠物服务提供商。 （7）结论基于市场份额以及供应商和消费者议价能力的研究结果，可以考虑以“国产品牌零食”这一宠物食品方向较为细分的领域为切入点，主要一、二线城市发展。市场。但风险在于，国产品牌质量参差不齐，线上行业竞争对手强劲，线下零售也在争夺市场份额。要认真考虑“品牌差异化”和“品质保证”，更好地向消费者传达信息，充分掌握和利用消费者的网购习惯。 1.3 行业技术预测目前正在开发的技术：AI算法定制宠物食品。根据宠物的身体状况，定制更精致、更健康的个性化食品。

定制狗粮初创公司Butternut Box 已筹集100 万英镑种子资金。这家公司的业务内容是收集宠物的年龄、体重、品质、活动状态和身体状况，然后利用智能算法为它们定制食物。据该公司称，英国每年的猫狗食品市场估计价值约31 亿英镑。通过它的算法，它可以计算出每只宠物每天需要摄入多少卡路里，并相应地进行输送。宠物主人逐渐形成了“健康、科学喂养”的意识，智能算法定制狗粮更符合此类消费者的需求。随着经济环境稳步上升，科技发展，技术、劳动力等成本下降，未来可能会在一线、一线城市流行。 1.4结论基于以上优势分析，考虑以宠物食品行业的细分领域“宠物零食”作为第一阶段的切入点，主要开拓一二线城市市场。考虑到发展的风险和困难，后期规划需要注重品牌差异化和产品选品质量。 3.1市场阶段目前，宠物行业正处于快速发展阶段。我国宠物行业发展分为四个阶段：萌芽阶段（1990-1999年）、起步阶段（2000-2008年）、快速发展阶段（2010-2020年）和成熟阶段（2020年后）。养宠观念变化：宠物的角色从“管家”转变为“家庭成员”，宠物经济概念已初具规模。电商销售渠道成熟：线上电商在国内宠物食品销售渠道中的市场份额已达53%。此外，由于宠物主人年轻化趋势明显，“线上直播”、“双十一”等营销方式也进一步推动了线上渠道的发展。资本入市：2014年至今，整个宠物行业投资约120起，总金额约50亿元。宠物产业链逐步完善：随着宠物行业同行竞争逐渐加剧，细分市场不断深化，宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴产业不断涌现。 3.2市场规模宠物行业和宠物食品行业规模持续增长：中国宠物主人年人均消费总额达到6436元，2019年中国宠物行业规模达到2024亿元，并将保持2010-2020年期间年均平均值为30.9。 高增长率发展。 2009年至2018年，宠物食品市场规模大幅增长，2018年达到594亿元，预计2020年将达到1200亿元，国产品牌占比逐年增加。 宠物零食占比大幅提升：宠物零食占细分行业市场消费比重大幅提升，从12%提升至20.4%，增速达8.4%。 3.3 结论行业正处于快速发展阶段，宠物食品市场不断扩大。其中，国产宠物食品品牌的市场份额逐年增加。 4.1 用户画像（1）人口特征： 女性宠物主人比例高，高学历宠物主人比例高，宠物主人年轻化。与2018年相比，拥有学士或硕士以上学历的宠物主人占比超过10%。增长2.5%和2.0%。随着宠物主人变得越来越受欢迎，他们也往往受过高等教育。 收入多处于中下水平，拥有房、车的人口比例不高。

收入在3k以下的人群占比32.3%，5k-10k的人群占比24.7%。猫大多养在新一线城市，狗大多养在四线城市。狗更喜欢安静祥和的三四线城市；猫喜欢快节奏的生活。新一二线城市更加便捷。可能是因为狗需要更多的精力陪伴和更广阔的空间，而且一二线城市对狗的规定更严格，而猫不需要遛，只能养在室内。它们比较安静，更适合大型猫科动物。城市养殖。 (2) 社会属性 单身人士和有孩子的人更喜欢养宠物。单身人士占比较大，为32.5%，其次是有孩子的已婚家庭，占28.5% 宠物主人多为企业员工。在中国宠物消费者的职业统计中，公司员工占28.3%，其次是家庭主妇12.8%。这些群体大多是空巢老人，面临工作和经济压力，缺乏陪伴。 (3)兴趣爱好：养宠物的人大多是新闻资讯极客、电视剧迷。 38.4%的宠物主人利用空闲时间看电视剧，35.7%的宠物主人通过查看新闻资讯来打发时间。 90后、95后喜爱“宠物网红”，更注重养宠秘诀（4）心理属性：59.1%的宠物主人将宠物视为孩子，其次是亲戚，占比27.8%。 4.2 用户痛点宠物产品质量参差不齐在养宠痛点排行榜中，与宠物食品“产品质量参差不齐”相关的痛点位列第一和第四。 4.3 目标市场根据以上数据分析，目标市场更倾向于一二线城市的年轻奋斗群体，单身或未婚。该用户群体接受新鲜事物较快，更容易受到互联网信息的影响，受过良好教育，更了解科学喂养的重要性，有能力、愿意在可以承受的范围内为宠物提供更优质的条件。范围。 4.4 市场定位综上所述，市场定位偏向于服务一二线年轻群体。在产品选择上，结合专业机构和个人，根据科学严谨的评估和真实数据，为不同情况下的宠物（猫、狗）提供专业指导。提出建议并提供购买渠道作为品牌的差异点。 4.5 SWOT分析优势l 专业机构背书，科学测试结果l 宠物KOL私域流量引出产品l 国内优质品牌：价格低，性价比高l 该细分市场市场发展潜力大，基于专业测试的平台难得l 后期可以考虑增加社区等功能，方便平台的发展。劣势l 从0开始建立认知l 需要仔细挑选产品并送检，得到真实的数据和专业的分析意见，有成本消耗l 组织和品牌合作谈判l 无论大品牌还是小品牌，没有完美的产品，而且总是有问题。部分品牌可能拒绝报检机会l 科学养宠理念l 宠物食品“质量参差不齐”、“消费者难以判断” 痛点威胁l 目前，规模较大、客群固定的大平台由于社会和行业发展环境适宜，市场正处于快速发展和细分深化阶段，存在现实痛点。 “质量筛选，有效信息过滤”，所以可以考虑进入“食品零食”领域。

但我们必须聚焦三个核心：品牌差异化；严格的产品选材；产品选型过程中的成本控制；前瞻产业研究院、智研咨询、青山资本、MobData研究院

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