2022小米雷军年度演讲全文分享:穿越人生低谷的感觉

很多朋友对2022小米雷军年度演讲全文分享:穿越人生低谷的感觉不是很了解，每日小编刚好整理了这方面的知识，今天就来带大家一探究竟。

2022年8月11日晚7点，小米十二周年，雷军年度演讲“永远相信美好的事情即将发生”如期而至。在近三个小时的发布会中，雷军讲述了自己人生中多次经历的挫折和迷茫，分享了自己穿越人生低谷的感受。发布会上，雷军为大家带来了小米MIX Fold2、小米芽4 Pro、小米手表S1 Pro、小米平板5 Pro 12等重磅新品。4、红米K50至尊版。

还有更神奇的还有一件事：小米自动驾驶技术和CyberOne全尺寸人形仿生机器人。此外，雷军还公布了一个全新的概念“小米科技生态”。小米正在建立一个不断扩展的技术场景，并提供丰富的智能终端和服务。以人的生活和工作为中心，更好地服务于人，紧密连接人与万物。12岁的小米和大家一起，一直保持着对这个世界的热爱。

人生很长。无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。以下是雷军公开演讲全文分享给大家。“你好，今天是我的第三次年度演讲。在过去的三年里，世界发生了巨大的变化，深刻地影响了每个人的生活和工作。如何面对这些持续不断的巨变，很多人感到迷茫，甚至非常焦虑。

在今天的演讲中，我们不会谈论小米，而是谈论一个不同的话题：我是如何跨越人生的谷底的，我从中获得了哪些重要的感悟。这一次，我要讲三个故事。第一个故事是，我很小的时候，就遇到了“产品失败，业务崩溃，公司差点倒闭”的窘境。故事开始于三十年前。WPS在DOS时代非常流行，国内几乎每台电脑上都有安装，金山更是如日中天。

同时也有很大的隐忧。微软凭借Windows和Office进入中国市场。我们需要尽快开发新的办公软件，这样才有机会和微软Office竞争。初生牛犊不怕虎，我们也没仔细想过。我们甚至给这个项目起了一个宏伟的名字，叫“盘古”。我们希望盘古在Windows平台上闯出一片天地，将WPS的荣耀推向一个新的高度。一个国内小公司要和微软竞争真的不容易。

为了这个宏大的梦想，我们把几乎所有的钱都押在了上面，把几乎所有的程序员都调了过来，夜以继日的工作了三年。1995年4月，盘古终于被释放。闭关三年，只等大成之日，我们甚至提前准备了庆功宴。决一死战1.1盘古受挫，但谁也没想到，销量极其惨淡，不到预期的十分之一。我的心情直接崩溃了，同事的心情也直接从云端跌到了谷底。

我无能为力。我尽力给大家输血，鼓励大家继续奋斗。就这样，我们坚持到了1995年底1996年初，盘古依然没有任何起色。更大的麻烦是WPS卖不出去，收入锐减。公司正处于紧要关头。那年我26岁，担任北京金山总经理。那是我第一次面对这样的困境，有点无奈。每个发薪日都是我最难熬的时候。

记得最惨的时候，账户里只有几十万，下个月工资都发不出来。同事也很绝望，很多人走了，办公室开始有点空。那时候我经常通宵。我还记得很多个夜晚，我一个人坐在沙发上，静静地看着窗外，看着对面楼的灯一盏一盏熄灭，然后看着天空一点一点亮起来。只有经历过这种痛苦的人才能真正理解。

1.2站店的故事金山这样的金字招牌，盘古这样的好产品，怎么会卖不出去呢？我有些不解，决心去一线搞清楚问题。我决定自己去车站商店卖货。一开始，我信心满满。我特意选了当时中关村最大的软件商店。虽然我没有销售经验，但是产品都是自己做的。我相信我自己不会有问题，我将能够处理它们。

每一位顾客进店，我都直接打招呼，热情接待，细心解释，就像见亲人一样。有时候，一个客户，我能聊半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，口干舌燥，头晕目眩。那天晚上回家，连饭都不想吃，直接在床上睡着了。我是一名程序员。我每天坐在电脑前写程序。我第一次在商店停下来，站了八个小时。努力的程度，想想就明白了。

这么辛苦的一天有什么表现？真的不好意思说，一个都没卖出去。“肯定是运气不好。”我给自己打气。毕竟是第一次做。没关系。第二天继续努力。第二天，同样的八个小时站下来，还是没有卖出一套，有点迷茫。第三天还是没有收获，尤其是看到其他店员已经成了一单接一单。我有点怀疑自己，真的觉得销售不简单。第四天，我干脆不卖货了。

你在做什么？看别人怎么卖自己的货。于是，我跟了店里最好的销售员一整天，真的学到了很多。比如我一遇到客户，我会说很多，但是他真的不怎么说话。先听听客户的想法，然后跟着做。我懂技术，总想说清楚，但是很容易把问题搞复杂，而且他总拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。我最佩服的是他和客户沟通起来很轻松。

与陌生人交流对我来说总是一个巨大的挑战。第五天我边练边想，中午终于开了！那一刻，我激动得好像赢了全世界。渐渐找到了和客户沟通的感觉，自信心开始恢复。第五天和第六天，我的表现逐渐好转。

第七天，我居然成了店里的销售冠军，太不可思议了！1.3讲到这里，你可能会觉得我在讲“一个促销员七天速成”的故事。其实这就是“R&D一位负责人深入销售一线，在产品出现故障后在店里站了七天”的故事。站在店里，很累，但是收获很大。我给你举个例子。那时，计算机刚刚开始普及。

站店那几天，每天总有几个客户，一进店就问，有没有电脑入门的软件。我有点想不通，学电脑，买本书看不就行了，为什么还要买个软件教吗？我总是非常耐心劝他们，“确实没有这样的软件，你出门左转就是一家书店，买本书跟着学就好了”。

直到被问了很多次以后，我终于恍然大悟，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？说实话，和盘古一比，这类软件确实没啥技术含量，我们立刻开发了一个，就叫《电脑入门》 ，以最快的速度推向市场。结果大获成功，迅速就上了软件畅销排行榜。这7天的站店卖货，我学会了：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。

只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。后来，我们陆续发布了《金山词霸》 《金山毒霸》 等十多款成功的软件。 回头再看盘古的问题，原因非常简单，就是因为“闭门造车”。 我非常庆幸，如果不是这次危机，我可能完全没有机会补上这么关键的一课。这次站店经历，也成为了我日后职业生涯中最宝贵的财富。

站过店之后，再去逛店，感觉就完全不同。我逛店就不仅仅在看商品，也在琢磨别人的店面，比如装修、动线、货架、堆头、海报等等，开始有点“内行看门道”的感觉了。从那以后，无论多忙，我一定会抽空到店里去转转。哪怕到国外出差，也会千方百计到当地最好的零售店去学习一下。我对零售行业有了一定的了解。

就这样，金山找到了活下去的路！ 但我自己却陷入了新的迷茫，开始了我人生最灰暗的一段时间。 02迷失彷徨2.1泡酒吧那时候，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，非常低落。 和微软抗衡，完全看不到赢的希望。如果只是做一家挣扎活着的公司，这绝对不是我的追求。 我彻底失去了理想，4月底，直接交了辞职信。求伯君反复挽留我，最后决定，让我先歇半年再说。

面对这样的人生逆境，这里问大家一个问题：你们是如何解压的？ 当时，我的方法就是经常和几个朋友去泡吧。那时，蹦迪特别风行，我们能疯狂蹦一晚上，都不怎么歇的。也是这个阶段，我开始喜欢上了重金属摇滚。之前完全不能接受，但现在不一样了，沉浸在音乐中，能让自己暂时忘掉所有的烦恼。

那段时间经常泡吧，我还真的琢磨过，是不是干脆转行，在三里屯也开家酒吧。 2.2BBS论坛很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。 我有了足够多的时间，整天泡在CFIDO BBS 上。那时候，互联网还没普及，CFIDO是爱好者自建的电话拨号连接的网络，聚集了国内一大群极客。上BBS，可以自由自在地和远方朋友交流，这在当时，是件非常神奇的事情。

这种神奇感，就特别像今天的元宇宙。就这样，我找到了新的寄托。 那时候，在论坛发帖，要求还是蛮高的。大家都是拨号上网，上网费特别贵。如果你总是发水帖，就一定会被痛骂的。当时我有足够的时间认真准备每条帖子。而且我有个特别强的优势，就是打字超快，多的时候一天就能写一百帖。其中最长的一个帖子，从晚上写到天亮，大约有上万字。

直到今天，在网上还能搜到几篇我当年写的帖子。就这样，我的发帖量，经常都排在全站飙信排行榜上的前几位。像我这样疯狂的人其实还不少，当时我在论坛中认识一个朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不会盲打，只会用两个手指打字，弹指如飞，号称“二指禅”，据说打坏了好几个键盘。帖子写得多了，我就成了版主。

大家别看版主官不大，事还不少，有点像今天的“群主”。首先自己要发帖，接着要拉一大帮朋友来玩，还要负责搞气氛。最难的是，大家因为观点不同经常吵架，解决网友各种纠纷就成了版主最重要的工作。为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。不过，过得非常充实。

有朋友认为我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，觉得我是在浪费生命。对于这种关心，我非常感谢，但并不是特别认可。 这半年，没有任何目的，非常纯粹的玩，玩得也特别开心。 就是在这样放松的氛围里，我的情绪也在一点点恢复。 2.3意外收获多年以后，我才明白了这段经历真正的价值。 2010年我创办小米，第一步要先把论坛做好。

我们非常顺利，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。怎么做到的？其实没啥，就是靠当年玩BBS当版主时学会的那几招。很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。 我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。 不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快。 不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。

当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。 当年他们为什么有那么高的热情、那么多的时间泡论坛，我没有问过。 但我相信，这段经历，对他们后来的事业有着决定性的影响。 沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态。

1996年11月，我结束了半年假期，正式回归了金山。 主要原因，还是放不下民族软件这份光荣与梦想。 我们下决心，要跟微软打一场“持久战”：一边在办公软件的正面战场和微软死磕，一边做各种应用软件和游戏，赚钱养家，以战养战。 一家差点关门的小公司，经过二十多年的苦心经营，重新崛起了。 到今天，WPS 月活跃设备数超过了5亿。

我为WPS 取得的成就感到特别自豪。 我们在网上找到了将近20年前的采访视频，大家一起看下。 03错失互联网3.1环境变了就在我埋头重整金山的时候，外面的世界已经天翻地覆： 大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市……互联网的第一波浪潮已经蓬勃发展。 很快，国内也开始了，1997年网易创办，1998年腾讯创办，中国互联网第一波浪潮汹涌而至。

而我忙着做软件，不知不觉，与这一波浪潮擦肩而过。直到1998年10月，我才真正意识到这波浪潮已不可阻挡。我说服董事会，我们可以采用收购方式快速出击。 这些年来，网上有很多传言，有的说马化腾刚创业的时候要把QQ卖给我，我没买；还有的说马云刚创业的时候找我投资，我没投；这些传言整得我好像很没有眼光一样。

这里，我要澄清一下，他们没有找过我，这些全是谣传。我认真谈过的收购只有一家，就是网易。 那时网易成立一年多，公司大概五六个人，主要做个人主页托管服务，做得非常好，甚至还帮广州电信做了一套邮件系统。 我开出了1000万的价钱，这在当时，真的算是一个不小的数字了，但丁磊很快拒绝了。

仅仅2个月后，网易就融到了1000万美元，估值达到了6000多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。 真是一个疯狂的时代，我看不懂，但大受震撼。 3.2卓越网收购不成，我们只能自己干。试了差不多一年，对互联网业务有了一定的认知。 当时，我以为自己完全搞明白了，“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商最有前途。” 做电商，说干就干。

2000年5月，卓越网正式上线，在网上主卖图书和音像制品。 这次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏钱干。就在这时，全球互联网泡沫破灭，进入了资本市场的寒冬。这样局面也没有动摇我们的决心，第一笔大约2000万的投入，全部来自于金山股东。 电商本质还是零售，我把当年站店的经验全部用上了，选品策略、定价模式、店面布置等，我们迅速用到电商上。

同时，我们在管理上也下了功夫。电商的核心就是运营，需要非常认真把每个细节做好。 每天早上一上班，我先把首页所有的banner 广告和商品链接都检查一遍。我总是能发现一些链接错误的地方。这让我想起了，我从软件工程中学到的最重要的道理：“可能出错的地方，一定会出错”。 每天晚上，我们坚持做当天业务的复盘和总结，做完后才下班。

每个星期，我在卓越网上都要买上好多单，来测试我们的选品和物流。于是，我书架上，堆满了各种图书、电影电视剧、音乐CD，很多连包装都没拆。那段时间，同事们特别喜欢到我办公室开会，离开的时候，到书架上带走几本。

卓越网还做了很多敢为人先的创新，开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等，还有，北上广深4小时送达服务，很难想象，这些在20年前就已经实现了。 我们从零起步，两三年时间，就成为当时最大的B2C电商。现在还有不少朋友记得，他们在卓越网上买过《大话西游》 、 《小王子》 、 《东京爱情故事》 等，这些就是中国电商第一代爆品。

3.3融资卓越的业务非常顺利，困难只有一个：钱不够。电商平台实在太烧钱了。全球互联网泡沫破灭后，资本市场低迷，融资非常困难。那时的VC，基本都是外资。像我这样没有留过洋，英文又不好的本土创业者，找钱就更难了。我们至少谈了30家，把所有能找的VC基本都找了一个遍，没有一家愿意投钱。

后来，实在没有办法，才从朋友那里融了100万美元，金山股东不得不又追加了100万美元，才勉强完成融资。但仅仅一年时间，又烧光了。卓越网创业历程，就是我们拼命找钱的过程，相当煎熬。 到了2004年9月，实在熬不下去了，我们只能忍痛把卓越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。 谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。

卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。 这真的是一段刻骨铭心的经历。 3.4痛定思痛很多人问过我，卖掉卓越，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔。 卖掉卓越网，对我来说，是一次重创，内心无比痛苦。

首先情感上，就像失去了自己的孩子一样，那段时间，我努力切割和卓越网的联系，强迫自己不再去卓越网办公室，不再到卓越网买东西，也尽量不见老同事了。更痛苦的是，作为一个创业者，错失了整个互联网时代。 在那段痛苦的煎熬里，反复问自己，我们到底输在哪里？好像运气特别差。

首先，“卓越网创办于互联网泡沫破灭之后”，一上来，我们就输在起跑线上了，错过了最好的时机点。 接着，“卓越网倒下于电商全面崛起之前”，我们融资能力不足，没有资金也没有信心坚持到胜利到来的那一刻。创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握。这也是后来我特别强调“风口”的原因。 过了大半年时间，我才慢慢缓过来，彻底想明白了一些东西。

“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。” 我想通的道理，本质上就是后来大家谈的“互联网思维”和“互联网+”。 有了这样的思考，我看很多问题的思路发生了巨大改变，我用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会。比如，2005年，市场上一直传言3G网络即将开通。我隐约看到了一个大机会。

04移动互联网4.1下一个机会经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动互联网时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是PC互联网的十倍。 想明白这些事情后，我做了一个决定：立刻行动。我主要做了两件事：第一、我要成为最早一批真正的用户。要真正了解移动互联网，只有一个办法，就是自己亲自用。

这是一个“笨”办法，但也是最好的办法。 十多年前，市场上主要是功能手机，无线网络是2G。 这么小的屏幕，慢到无法忍受的网速，用这样的手机上网，是不是想想都很崩溃？ 有电脑的人，绝对不愿意用手机上网。但不管多难用，我下定决心，从现在开始，所有事情都要在手机上完成，尽量不用电脑。

在这个痛苦的过程中，更深理解了：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。 后来我做移动互联网的各种产品思路，就是这样来的。 第二、我要成为这波浪潮最早的参与者。 最快的办法，就是用天使投资的方式投资一批初创公司。几个月后，我就投资了第一家，后来陆续投了十多家。 其中，最出名的就是UC浏览器。

在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。 4.2离开金山2007年，金山终于上市了。 接着，我离开了这家我奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。 接下来的三年里，我一边做天使投资，一边对过去经历进行系统性反思和总结。 这一系列的反思，为下一段旅程做了充分的准备。

4.3永远相信美好的事情即将发生今天跟大家分享的是三个我经历人生低谷的故事。 面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。 如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我。 没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。

既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。 而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。 人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

05雷军首部商业思考著作《小米创业思考》 发布今天提到的站店、泡论坛和卓越网这三段经历，都为小米的创办做了至关重要的准备。2010年4月6号，在北京中关村一间不起眼的办公室里，我和十多个同事一起喝了碗小米粥，就创办了小米。 一转眼，小米已经12岁了。 小米十周年时，我们内部进行过长达半年的深入复盘总结，收获特别大。

当时我就萌发了一个想法，要把这些思考和总结写下来，让更多小米同学们了解，并分享给所有关心小米的朋友们。 但这件事情比我想象得要复杂，我们下了很大功夫，花了两年时间，忙到今天才出版，这就是《小米创业思考》 。 这本书包含了小米创办前后我大量的思考，以及小米创业历程、小米方法论和一些实战案例。

刚在各个电商平台上架，大家如果感兴趣，现在就可以买来看看。 大家还记得小米三大铁律吗？“技术为本，性价比为纲，做最酷的产品”。 我们始终极度重视技术投入，去年我们的研发投入132亿元，今年预计会达到170亿元。 未来五年研发投入将超过1000亿。 正是永不止步的创新精神和不断增加的研发投入，确保了我们能一直不断研发出最酷的产品。

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11小米自动驾驶首次亮相历时500天，小米自动驾驶技术的最新进展正式对外公布，采用全栈自研算法的技术布局策略，能力覆盖高速、城区、停车场等场景，并有创新性的泊车服务一体化方案。 自动驾驶团队规模已超过500人，首期投入33亿研发费用，目标2024年进入第一阵营。 12CyberOne更像人的机器人，就此诞生小米首个「 全尺寸人形仿生机器人」CyberOne 登场。

「大脑」聪明：能感知45种人类语义情绪，分辨85种环境语义；「小脑」发达：小米自研全身控制算法，协调运动21个关节自由度；「视觉」敏锐：视觉空间系统，三维重建真实世界；「四肢」强健：全身5种关节驱动，峰值扭矩300Nm。 13小米科技生态以上，就是我们今天的所有内容。 小米正在构建全新的科技生态。

从智能手机出发，到可穿戴设备、智能家居，再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人，小米正在构建不断延展的科技场景，并提供了丰富的智能终端和服务。 围绕人的生活和工作，更好为人服务，紧密连接人和万物，这就是小米科技生态的核心理念。贯穿所有场景和终端的，就是小米不断融合进化的技术体系。这套融合体系已经非常完整，并在持续进化之中。

比如，CyberDog 视觉系统，成就了小米手机的“万物追焦”功能；小米自动驾驶进展非常快，得益于2017年创办的小米人工智能实验室；同样，自动驾驶部门的很多技术，也应用在CyberOne上，又构成了仿生机器人的大脑。12岁的小米，仍在不断进化。小米和大家一起，始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。

谢谢大家！ ”

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