成长历程图片，剖析:华为2010年成长历程

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爱立信占据了全球网络基础设施市场的头把交椅，尽管排名第二的华为在2010年的收入增长高达30%。阿尔卡特朗讯、思科和诺基亚西门子(NSN)分别占据前五名，市场份额均超过10%。

Ovum Owen首席分析师马特沃克(Matt Walker)对华为2010年报告的273亿美元营收进行了评论。他表示，华为多年来在业务拓展、海外销售和R&D方面的投资开始呈现正回报。在分析华为的增长时，Walker估计2010年增加的55亿美元收入来自以下几个部分：

大约10亿美元的收入来自固网宽带，包括DSL和FTTx。FTTx的增长收入很大一部分来自中国，但DSL的收入来自世界各地。另外10亿美元来自服务收入的增加。就像之前的爱立信一样，华为试图突破传统，除了提供网络建设和维护相关的服务，还想为客户提供更精细化、更赚钱的服务。和其他供应商一样，华为需要一些时间来实现这个目标。

其他约9亿美元来自设备收入的增加，包括手机和加密狗。大部分是运营商的销售，运营商也是他们网络部门的客户。

其余26亿的收入增长大部分来自移动网络基础设施。近年来，华为在这一领域的表现非常出色。为了满足客户的需求，它可以提供各种先进的技术标准——从2GSM到HSPA，以及最近的LTE。

Companies that have signed commercial contracts with Huawei for long-term evolution network construction include: Belgacom Mobile/Proximus, WIND (Italy), Safaricom (Kenya), Bitlatvia, Norway Telecom, Net4Mobility (Sweden), MTS Uzbekistan, and three Polish companies: Aero2, CenterNET Mobile and Mobile World.

纵观整体市场，与2009年相比，2010年电信行业缩减了支出，运营商的资本支出下降了3%，但2011年的资本支出将反弹10%。沃克指出，在2011年及以后，供应商面临的竞争环境将继续变化，环境对供应商前景的影响将远远高于整体市场趋势线。

沃克说：“许多供应商都在不断‘交易’以增强自己的竞争地位。方法包括兼并和收购，如诺基亚西门子收购摩托罗拉的无线网络基础设施资产。其他方法包括缔结战略合作伙伴，如诺基亚和微软最近的交易。此外，组织结构调整也是方法之一，专注于核心优势(高利润和高市场份额)，实现不断增长的市场和/或降低成本。

2011年4月初，思科宣布组织架构调整。最显著的特点是，它关闭了一些消费者业务，如翻盖相机业务。"

其他方法主要是防御性的：诉诸法律行动。知识产权纠纷在高科技行业很正常，最近电信行业也有很多案例。其中之一是华为呼吁禁止诺基亚收购摩托罗拉的资产。尽管此案最终在2011年4月中旬得到解决，但它将诺基亚对摩托罗拉的收购推迟了至少4个月。沃克补充道：“不幸的是，有些人会将此视为华为的一项重大商业成就。

这个案子是否值得华为去做——作为一个局外人，我们不得而知——最后的结果是拖延对手四个月的商业规划。"

以上知识分享希望能够帮助到大家！